ادموند گانگلیون و پسر
38,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: ژوئل اگلوف
مترجم: اصغر نوری
انتشارات: افق
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786003539648
درباره کتاب
ادموند گانگلیون و پسر اولین رمان ژوئل اگلوف است. که سال 1999 منتشر شد و جایزهی الن فورنیه را گرفت. از همین رمان اول، اگلوف دنیایی عجیب به نمایش گذاشت که در آن طنز و موقعیت ابسورد شانهبهشانهی هم حرکت میکنند و به شاعرانگی میرسند. از دیگر آثار مهم او میتوان به رمانهای آنچه اینجا نشسته روی زمین انجام میدهم (برندهی جایزهی طنز سیاه، 2003)، منگی (برندهی جایزهی لیو انتر، 2005)، عوضی (2008) و مجموعه داستان سنجاقکها (برندهی جایزهی SGDL داستان کوتاه، 2013) اشاره کرد.
کلاس اولی کتاب اولی (7)(اسبم دندان درد دارد)(سطح 1)
25,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: مژگان کلهر
انتشارات: افق
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786003539099
درباره کتاب
کلاس اولی، کتاب اولی – سطح 1: اسبم دنداندرد دارد عنوان یکی از آثار مجموعه کتاب کلاس اولی، کتاب اولی است که براساس درسهای 1 تا 5 کتاب فارسی اول دبستان، توسط نشر افق منتشر شده است. کتاب اسبم دنداندرد دارد توسط مژگان کلهر نوشته شده و تصویرگری آن را ویدا کریمی بر عهده داشته.
درباره مجموعه کلاس اولی، کتاب اولی و کتاب اسبم دنداندرد دارد
به کلاس اولیها لذت کتاب خواندن را هدیه دهید.
کلاس اول دبستان فرصتی طلایی برای کتابخوان شدن کودکان ماست و کتاب درسی برای پرورش مهارت روانخوانی و کتابخوانی کودکان کافی نیست. اگر میخواهید دانشآموز کلاس اولیتان در همان ماههای اول آموزش، حروف الفبا را بهخوبی یاد بگیرد. از معجزه داستانخوانی غافل نشوید. هرکدام از کتابهای کلاس اولی، کتاب اولی براساس حروفی نوشتهشدهاند که کلاس اولیها درس به درس با آنها پیش میروند. با این شیوه کودک میتواند هرزمان با آموزش حروف مدرسه، کتاب داستان مربوط به همان حروف را بهتنهایی بخواند و از همان ماههای اول لذت باسواد شدن را بچشد. سپس با انجام فعالیتهای پایانی هر کتاب و خواندن جملههایی طولانیتر، دایره واژگان را گسترش دهد.
کودکانی که در ابتدای مسیر فارسی آموزی هستند با خواندن داستانهای سطح 1 تا 5 میتوانند مرحلهبهمرحله و گامبهگام با حروف الفبا و صداهای بیشتری آشنا شوند، بهمرور کتابهای پرحجمتری بخوانند، مهارت خواندن و نوشتن خود را ارتقا دهند و اعتمادبهنفس بیشتری پیدا کنند.
کلاس اولی کتاب اولی (8)(برادرم رامان)(سطح 1)
25,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: آتوسا صالحی
انتشارات: افق
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786003539174
درباره کتاب
کلاس اولی، کتاب اولی – سطح 1: برادرم رامان عنوان یکی از آثار مجموعه کتاب کلاس اولی، کتاب اولی است که براساس درسهای 1 تا 5 کتاب فارسی اول دبستان، توسط نشر افق منتشر شده است. کتاب برادرم رامان توسط آتوسا صالحی نوشته شده و تصویرگری آن را آمنه اربابون بر عهده داشته.
درباره مجموعه کلاس اولی، کتاب اولی و کتاب برادرم رامان
به کلاس اولیها لذت کتاب خواندن را هدیه دهید.
کلاس اول دبستان فرصتی طلایی برای کتابخوان شدن کودکان ماست و کتاب درسی برای پرورش مهارت روانخوانی و کتابخوانی کودکان کافی نیست. اگر میخواهید دانشآموز کلاس اولیتان در همان ماههای اول آموزش، حروف الفبا را بهخوبی یاد بگیرد. از معجزه داستانخوانی غافل نشوید. هرکدام از کتابهای کلاس اولی، کتاب اولی براساس حروفی نوشتهشدهاند که کلاس اولیها درس به درس با آنها پیش میروند. با این شیوه کودک میتواند هرزمان با آموزش حروف مدرسه، کتاب داستان مربوط به همان حروف را بهتنهایی بخواند و از همان ماههای اول لذت باسواد شدن را بچشد. سپس با انجام فعالیتهای پایانی هر کتاب و خواندن جملههایی طولانیتر، دایره واژگان را گسترش دهد.
کودکانی که در ابتدای مسیر فارسی آموزی هستند با خواندن داستانهای سطح 1 تا 5 میتوانند مرحلهبهمرحله و گامبهگام با حروف الفبا و صداهای بیشتری آشنا شوند، بهمرور کتابهای پرحجمتری بخوانند، مهارت خواندن و نوشتن خود را ارتقا دهند و اعتمادبهنفس بیشتری پیدا کنند.
تا بهار صبر کن باندینی
62,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: جان فانته
مترجم: محمدرضا شکاری
انتشارات: افق
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786003539143
درباره کتاب
تا بهار صبر کن، باندینی نخستین عنوان از چهارگانهی درخشان باندینی جان فانته با ترجمهی محمدرضا شکاری، داستان فقر، خیانت و هویت ایتالیایی-آمریکایی است؛ داستانِ رویارویی پسرکی نوجوان با دشواریها و حقایقی که به او تحمیل میشود؛ و داستان امید به روزهای بهتر. آنچه جان فانته در این چهارگانهی داستانی قدرتمند و غنایی خلق کرده، دربارهی سالهای پرآشوب نوجوانی است. این رمان از روزگار زمستانی و سرد خانوادهای میگوید که در میانهی رکود اقتصادی بزرگ آمریکا در دههی سی میلادی، و از پس روابط عاشقانهی شکستخورده، هنوز نیمنگاهی امیدوارانه به آینده دارد.
مرا تا آن سوی اقیانوس ببر
53,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: ایتن کنین
مترجم: شیرین احمدی
انتشارات: مون
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786229760314
درباره کتاب
مرا تا آن سوی اقیانوس ببر اثری بینظیر در تعلیق و زیبایی است که زندگی مردی در قرن بیستم را روایت می کند. آگوست کاینمن در کودکی از آلمان نازی فرار می کند و به آمریکا پناه می برد در آنجا مادرش به او توصیه می کند:«به نصیحت هیچ کس گوش نکن.»
همین جمله سرنوشت او را به زندگی ای سرشار از ابتکار و تهور گره می زند و او را از محله های فقیر نشین نیویورک به کاخ های مرمر پیتسبرگ، و از هامبورگ قدیم به جزایر جنگلی اقیانوس آرام می کشاند. در نهایت او در آخرین فصل زندگیاش تصمیم می گیردبا کابوسی که نتیجه ی مواجهه با سربازی ژاپنی در خلال جنگ جهانی دوم است، رو به رو شود و کاری را که مدت ها از انجامش سر باز زده بود به پایان برساند.
خطابه ارسطو
تماس بگیریداطلاعات کتاب
نویسنده: ارسطو
مترجم: اسماعیل سعادت
انتشارات: هرمس
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9789643638580
درباره کتاب
ارسطو نخستین کسی بود که صریحاً تصدیق کرد که خطابه، به عنوان فنّ ایجاد ارتباط، اخلاقاً خنثی است و میتوان از آن، هم در راه خیر و هم در راه شرّ، استفاده کرد. به عقیدۀ او قوّت اقناعی آن بستگی به سه چیز دارد: حقیقت و اعتبار منطقی چیزی که محلّ استدلال است؛ توفیق گوینده در اینکه بتواند تین اندیشه را در مخاطبان ایجاد کند که میتوان به او اعتماد کرد؛ و احساساتی که گوینده میتواند در مخاطبان برانگیزد به قصد آنکه آنها نظریاتی را که او ارائه میکند بپذیرند و مطابق آنها عمل کنند.
عشق ما رمانی ست قدیمی
79,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: احمد امید
مترجم: آنیتا جباری
انتشارات: اندیشه نیکو
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786229739112
درباره کتاب
در بعضی حوادث، مهم نیست جنایتکار چه کسی است، وسیله ی ارتکاب جرم دست هرکس باشد، مجرم اوست، ذهن کسانی که اسیر شور و اشتیاق است و فقط بر یک موضوع تاکید دارد، به واقعیت پیوستن رویاهایشان؛ هدف آنها در آن لحظه این است، به دست آوردن ثمین کارشان ، بقیه ی افراد جزییاتی بیش نیستند. البته آنها را به این دلیل نمی توان متهم دانست ، اما وقتی اشتیاق شان را عملی می کنند و بقیه را در این اشتیاق سهیم می کنند، اتفاقاتی که قرار است پس از آن رخ بدهد حالت تراژدی به خود پیدا می کند و …..
رنگ آمیزی بزرگسال (خواب های طلایی)
29,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: فاطمه فرقانی
انتشارات: آرادمان
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786008099345
درباره کتاب
برنگرد
57,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: مجید قنبری
انتشارات: کتابستان معرفت
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786008460725
درباره کتاب
کتاب «برنگرد» نوشته مجید قنبری، از رمان های زیبا و هیجان انگیز، با موضوع اطلاعاتی و امنیتی می باشد. نویسنده انگیزه نوشتن این کتاب را خالی بودن جایگاه این موضوع در ادبیات داستانی کشور می داند. این کتاب به بررسی نفوذ بیگانگان در سیستم امنیتی و حیاتی کشور میپردازد.
داستان از سال ۶۰ شروع میشود و ما با زندگی نوجوانی به نام حمید که قهرمان داستان است آشنا می شویم. حمید نوجوان تیزهوشی است که پدرش را منافقین در مقابل چشمانش ترور کرده اند. حمید بعدها در دانشگاه امام حسین(ع) درس خوانده و وارد سیستم امنیتی سپاه می شود.
او و تیمش مدت هاست لیزا بانوی زیبای انگلیسی تبار را که مرتبت با سیستم های امنیتی خارج از کشور است، زیر نظر گرفته اند، و توانسته اند بعد از مدت ها مراقبت و پوشش دستگیرش کنند. اما بعد از مدتی فعالیت خاص ضد امنیتی برای او اثبات نشده و به کشورش بازگردانده می شود. نیروهای امنیتی که فکر می کنند توانسته اند به خوبی او را تحت تعقیب قرار داده و جلو هرگونه فعالیتش را بگیرند بعد مدت ها به چیزی متفاوت از تصورشان پی خواهند برد.
بعد از ماجرای سال ۸۸ قهرمان داستان دچار لغزش هایی می شود. دلبستگی عاطفی حمید به لیزا با توجه به خلاء عاطفی ایجاد شده میان او و همسرش، باعث می شود تا کم کم در دام لیزا گرفتار شود و در سفر به عراق در مسیر تازه ای قرار گیرد، مسیری که فضای داستان را به سمت دیگری سوق می دهد. این سفر که از آن به عنوان سفر عشق در کتاب یاد شده است آغاز نقطه عطفی در زندگی حمید و همسر بیمارش به حساب می آید. وعده های عاشقانه با لیزا در بغداد و کربلا و از سوی دیگر توسل و استعانت از امام حسین(ع) و تلنگری معجزه آسا برای غرق نشدن در یک دام، لحظه های خواندنی را برای مخاطب ایجاد می کند. شناخت چهره واقعی لیزا در عراق، سیستم امنیتی را دچار بهت و حیرت کرده است و داستان را جذاب تر می کند.
«دیوارهای شیشه ای حمام بخار گرفته و مات شده بود. زیر دوش داشتم خستگی های سفر را در می کردم که صدی موبایل بلند شد. گوشی مدام آمدن پیام از اینترنت در پیام رسان های اجتماعی را آلارام می داد. یادم رفته بود صدای اعلان هشدارش را سایلنت کنم با این که وای فای آن را قطع کنم. زهرا به سمت گوشی رفت که ببیند این همه پیام پشت سرهم از کیست؟ شاید هم می خواست سایلنتش کند. دستش را که دراز کرد گوشی را بردارد. هم زمان صدای زنگ در اتاق به صدا در آمد. دو تا زنگ کوتاه و ممتد…»
دیوار 1358
52,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: امیرحسین قاضی
انتشارات: کتابستان معرفت
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786226837439
درباره کتاب
“دیوار 1358” کتابی است به قلم نویسنده ی جوان و خوش آتیه ی ایرانی، “امیرحسین قاضی” که در یکی از ژانرهای کمتر پرداخته شده در ایران، یعنی ژانر علمی تخیلی به نگارش درآمده است. نویسنده در این کتاب، دوره ای را بستر فضاسازی داستان خود قرار داده که تقریبا در هر روز آن، یک اتفاق مهم و قابل توجه می افتاده است؛ این چنین داستان “دیوار 1358” در تهران سال 1358 شکل می گیرد.
“امیرحسین قاضی” رمان را با فرستادن یک جوان از امروز به گذشته، و قرار دادن او در موقعیتی که بتواند تاریخ را دگرگون کند و در آن دست ببرد، پیش خواهد برد. این جوان هیچ تفاوتی با هزاران جوانی که در طول روز دور و بر خودمان می بینیم ندارد جز اینکه با قرار گرفتن در یک موقعیت تاریخی و سرنوشت ساز، مجبور است پا از حباب روزمرگی بیرون بگذارد و آن گوهر اصیل وجودی که در درون همه ی ما هست و فقط نیاز به یک موقعیت برای جلوه گری دارد، بروز دهد و نام خود را در کنار باقی چهره های تاثیرگذار تاریخ ثبت کند.
ماجرایی که در این داستان رقم می خورد، با وجود این که مملو از هیجان و التهاب است، اما ملموس بوده و در کنار جنبه ی جنایی و عاشقانه ی قصه، یک مجموعه ی کاملا جذاب را به خواننده ارائه می کند. در بخش جنایی داستان، به ترورهای پر سر و صدا و قتل های زنجیره ای آن سال ها اشاره می شود و ماجرای عشقی که قهرمان قصه درگیر آن می شود، جذابیت داستان “دیوار 1358” از “امیرحسین قاضی” را دو چندان می کند.
رویای نیمه شب
60,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: مظفر سالاری
انتشارات: کتابستان معرفت
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786009545018
درباره کتاب
رویای نیمه شب، رویایی است از جنس عشق که در فضای مذهبی شهر حله در عراق، که زمانی جایگاه حوزه علمیه شیعه و زادگاه مجتهدان بسیاری بوده است، جریان دارد.این رمان در گونه ادبیات دینی قرار می گیرد.قرن سوم هجری است و در شهر حله کشمکش میان شیعه و سنی در جریان است کشمکشی که حاکمان قدرت طلب به آن دامن می زنند. در این فضا هاشم که سنی است به ریحانه ی شیعه مذهب دل می بازد. موانع در راه این عشق بسیار است و هاشم می کوشد بر این موانع پیروز شود.عشق است که داستان را جلو می برد ودر نهایت معجزه ی آن بر مشکلات ناشی از تفاوت مذاهب چیره می شود. نویسنده در تعلیق، فضاسازی و صحنه پردازی توانسته است موفق عمل کند. چاپ های متعدد این اثر نشان از استقبال مخاطبان دارد. نویسنده تلاش می کند از این طریق پیوندی میان شیعه و سنی برقرار کند.
ارزیابی عملکرد
42,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: دانشکده کسب و کار هاروارد
مترجم: مسعود سلطانی
انتشارات: آریانا قلم
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786006227887
درباره کتاب
در زمانهای كه رقابت و تغییرات سریع شدت گرفته است، سازمانها ناگزیرند پیوسته به بهبود عملكردشان بیندیشند. چیزی كه اندازه گرفته نشود، امكان مدیریت ندارد. چگونه مدیران بدون پایش تغییرات شاخصهای كلیدی عملكرد متوجه شوند كه شركت در شرایطی است كه میتواند ارزش بیشتری به سهامداران بدهد؟ این كتاب توضیح میدهد سنجش عملكرد چگونه كار میكند، چگونه رویكردی نظاممند به آن داشته باشیم و چگونه از اشتباههای رایج در این حوزه پرهیز كنیم.
مدیریت پروژه
28,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: دانشکده کسب و کار هاروارد
مترجم: هادی درخشانیان و هومن درخشانیان
انتشارات: آریانا قلم
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786006227863
درباره کتاب
مدیریت پروژه، به شما کمک میکند تا توانمندیهای خود را شکوفا کنید، ضعفهای مهارتی خود را شناسایی کرده و آنها را برطرف کنید. و مسیر روشن و ساخت یافتهای که مورد نیاز هر مدیر پروژه است را به شما ارایه میکند. به شما پیشنهادهایی کاربردی برای رویارویی با موانع و چالشهای معمول در پروژهها ارایه میکند و برخی ابزارهای مورد استفاده در اداره پروژه های بزرگ و کوچک را معرفی میکند
مدیریت مالی
28,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: دانشکده کسب و کار هاروارد
مترجم: حمید اسلامیان و مجید کرمی
انتشارات: آریانا قلم
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786006227757
درباره کتاب
هر سمتی که در سازمانتان داشته باشید، آشنایی با مفاهیم مالی در انجام وظایف و مسئولیتهای شغلی به شما کمک خواهد کرد. این كتاب به شرح مفاهیم پایه مدیریت مالی میپردازد. با مطالعه کتاب حاضر نه به یک کارشناس مسانل مالی بدل خواهید شد و نه میتوانید خود را یک تحلیلگر مسائل مالی بنامید. اما برای این که از اطلاعات مالی استفاده هوشمندانه نموده و در برنامهریزیها و اتخاذ تصمیمات کسبوکار از مفاهیم مالی بهره گیرید اطلاعات بسیار مفیدی به شما خواهد داد.
صید ماهی بزرگ
96,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: دیوید لینچ
مترجم: علی ظفر قهرمانی نژاد
انتشارات: بیدگل
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786007806708
درباره کتاب
| دیوید لینچ، فیلمساز مشهور جهانی، با کتاب صید ماهی بزرگ روزنی کمیاب به روی اسلوبهای هنریاش، سبککار شخصیاش، و بهرههای خلاقانۀ فراوانش از تجربۀ مراقبه میگشاید. لینچ شرح میدهد که چگونه به درون «شیرجه» میزند، ایدهها را مانند ماهی «صید» میکند و آنها را مهیای صفحۀ تلویزیون، پردۀ سینما یا دیگر رسانههای مورداستفادهاش نظیر نقاشی، موسیقی و طراحی میسازد. لینچ برای اولین بار در مورد تعهّد سی و اندی سالهاش به مراقبۀ تعالیبخش و تأثیری که بر فرایند خلاقیت او نهاده مینویسد.
| لینچ در فصلهایی کوتاه، از شکلگیری ایدههایش حرف میزند – اینکه از کجا میآیند، چطور آنها را به چنگ میآورد و کدامیک بیشتر او را جذب خود میکند. او توضیح میدهد که چگونه افکارش را به عمل درمیآورد و به چه صورت با اطرافیانش تعامل میکند. سرانجام به تعمق در مورد «خود» و دنیای پیرامون میپردازد – و اینکه چگونه فرایند «شیرجه زدن به درون» که بر کار او تأثیری ژرف نهاده، مستقیماً میتواند به دیگران سود برساند. صید ماهی بزرگ برای انبوه طرفداران لینچ همچون مکاشفهای است که موجب درک بهتر دیدگاه شخصی وی میشود. در ضمن برای کسانی که نمیدانند خلاقیت خود را چگونه رشد دهند، کتابی جالبتوجه است.
| دیوید لینچ، کارگردانی که سه بار نامزد جایزۀ اسکار شده است، یکی از فیلمسازان پیشتاز دوران ماست. از اوایل دهۀ هفتاد میلادی تا به امروز پروژههای عامه و منتقد پسند لینچ، از جمله کله پاککن، مرد فیل نما، قلباً وحشی، توئین پیکس، مخمل آبی، مالهالند درایو و اینلند امپایر در جهان به آثاری تعبیر میشوند که دیوار بین سینمای هنری و فیلمسازی هالیوودی را فروریختهاند.
طراحی بدن انسان (طرح و خلاقیت)
30,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: میشل هامپتون
مترجم: مهرنوش عسگری طاری
انتشارات: یساولی
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9789643060787
درباره کتاب
طراحی حالت در اولین بخش کتاب با روش های حسی بسیار در جهت تاکید و اهمیت بخشیدن به اغراق در طراحی ارائه شده است و در جای دیگر برای نمایش و معرفی حالت کلی بدن به کار می رود.
در هر دو حالت و در سرتاسر کتاب، طراحی حالت برای معرفی کلیت طرح، قابل اهمیت است و می توان آن را به عنوان یک مسیر بی انتها در نظر گرت.
از صفر تا صد طراحی در 10 فصل
120,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: ژن فرانک
مترجم: سونیا رضا پور
انتشارات: یساولی
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9789643065607
درباره کتاب
فصل ها ی این کتاب عبارتند از: 1- چگونه طراحی کنیم؟ 2- طراحی از اشیاء با مداد 3- طراحی از بناها با مداد 4- طراحی از وسایل حمل و نقل 5- طراحی از حیوانات 6- طراحی از منظره و گل 7- چگونه از چهره طراحی کنیم 8- طراحی از سر انسان با زغال 9- چگونه از بدن انسان طراحی کنیم 10- گزیده ای از آثار طراحان جهان
در ابتدای کتاب درباره ژن فرانک از قول همسر او (جین دبلیو فرانک) آمده است: ژن فرانک اهمیت مداد را به مرحله ای عالی تر از سایر نقاشان می رساند؛ او جزئیات ریز و تضادهای ملایمی را از بافت و سایه به وجود می آورد. ژن در فصل های 1 تا 5 با آموزش های تکنیکی، فلسفۀ خاص خود و تمایل به اشیای قدیمی و کهنه نیز ظاهر می شود. او در انتقال دانسته هایش سخاوتمند است و برای کمک به هنرجویانِ جدی و افرادی که حتی یک یا دو ساعت را در هفته به این کار اختصاص می دهند، بسیار مشتاق است. ژن فرانک گفته است «هیچ کس نمی تواند به شما آموزش بدهد، من فقط وسیله فراهم می کنم و شما باید خودتان را آموزش بدهید.»
سه گانه (قدم بخیر، اژدها کشان، عروس بید)
99,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: یوسف علیخانی
انتشارات: آموت
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786005941456
درباره کتاب
به گزارش خبرنگار مهر، «سهگانه» داستانی «یوسف علیخانی» شامل ۳۷ داستان سه مجموعه داستان این نویسنده (قدمبخیر مادربزرگ من بود – اژدهاکشان – عروس بید) در یک جلد منتشر شد.
داستانهای این نویسنده در روستایی خیالی به نام «میلَک» اتفاق می افتند. این روستا خالی از جمعیت شده و سایه جانوران خیالی و باورهای خرافی، مردم روستا را گرفتار کرده است.
«قدمبخیر مادربزرگ من بود» اولین مجموعه داستان «یوسف علیخانی» شامل ۱۲ داستان کوتاه است. این مجموعه داستان که پیش از این چهار بار تجدید چاپ شده بود، پس از انتشار نامزد جایزه کتاب سال، برنده جایزه صادق هدایت و برنده جایزه ویِژه جشنواره روستا شد. «مرگی ناره»، «خیرالله خیرالله»، «رعنا»، «یهلنگ»، «مَزرتی»، «آنکه دست تکان میداد زن نبود»، «کفتال پری»، «میلکی مار»، «سمکهای سیاهکوه میلک»، «قدمبخیر مادربزرگ من بود»، «کفنی» و «کَرنا» داستانهای مجموعه قدمبخیر مادربزرگ من بود، هستند.
«اژدهاکشان» دومین مجموعه داستان «یوسف علیخانی» است که شامل ۱۵ داستان کوتاه است. این مجموعه داستان که پیش از این پنج بار تجدید چاپ شده است، شایستهتقدیر جایزه جلالآلاحمد و نامزد جایزه هوشنگ گلشیری بود. «قشقابل»، «نسترنه»، «دیولنگه و کوکبه»، «گورچال»، «اژدهاکشان»، «ملخهای میلک»، «شول و شیون»، «سیا مرگ و میر»، «اوشانان»، «تعارفی»، «کل گاو»، «آه دود»، «اللهبداشت سفیانی»، «آب میلک سنگین است» و «ظلمات» داستانهای مجموعه اژدهاکشان هستند.
«عروس بید» سومین مجموعه داستان «یوسف علیخانی» است که شامل ۱۰ داستان کوتاه است. این مجموعه داستان که پیش از این چهار بار تجدید چاپ شده بود، برنده جایزه کتاب سال غنیپور و نامزد نهایی جایزه کتاب فصل شده است. «پناه بر خدا»، «آقای غار»، «هراسانه»، «پنجه»، «رتیل»، «جان قربان»، «عروس بید»، «مّردهگیر»، «بیل سر آقا» و «پیر بی بی» داستانهای مجموعه عروس بید هستند.
رهبری سر الکس فرگوسن
105,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: الكس فرگوسن
مترجم: حسین گازر
انتشارات: کتاب کوله پشتی
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786007642801
درباره کتاب
«انگیزه برای من ترکیبی از اشتیاق برای کار سخت، تحمل عاطفی، قدرت تمرکز بالا و تنفر از شکست است.» (از متن کتاب)
.
سر الکس فرگوسن در این کتاب به تفصیل به دستاوردهای خود در عرصهی مدیریت و مربیگری پرداخته است؛ دستاوردهایی که دانستن و عملی کردن آنها نه فقط برای مربیان و دستاندرکاران تیمهای ورزشی مفید و سودمند است، بلکه میتواند راهگشای هر کسی باشد که خواستار موفقیت و پیروزی است.
.
«من به این مسئله پی بردهام که انسانها با نیروهای متفاوتی غیر از نگاهکردن، گوشدادن و مطالعه شکل میگیرند. همهی ما قربانی تصادفی دیانای والدین خود هستیم. به شانس اعتقاد داریم و شرایط و نوع تحصیلات نیز اهمیت دارند. با این حال، همه دارای دو ابزار بسیار قدرتمند هستیم که کاملا تحت کنترلمان قرار دارند: چشم و گوشمان. نگاه کردن به دیگران، گوش دادن به توصیههای آنها و مطالعه در مورد مردم، سه مورد از بهترین کارهایی هستند که من تا به اینجای زندگیام انجام دادهام.» (از متن کتاب)
مادر باران
20,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: شیما باقری
انتشارات: فصل پنجم
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786003047983
درباره کتاب
مجموعه «مادر باران» شامل ۲۸ غزل و چهارپاره با محوریت و دغدغه زن و آزادی است، در واقع موضوع اشعار با توجه به روحیه و حال و هوای روزهایی که برایم پیش آمده بود انتخاب شده و هیچکدام مناسبتی و سفارشی نبوده است.
هذیان
15,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: سمیرا رمضی سیاوشانی
انتشارات: فصل پنجم
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786003047471
درباره کتاب
از پشت قفس ترانه ای ناز بخوان، هرچند گرفته ای ولی باز بخوان – بگذار بد و خوب جهان را به خودش، با لهجه ی یک قناری آواز بخوان
اردیبهشت
20,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: محمد سعید مهدوی
انتشارات: فصل پنجم
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786003047990
درباره کتاب
این مجموعه شامل 35 غزل (عمدتا به سبک غزل فرم)، همراه با آثار خوشنویسی استاد الهه وکیلی مطلق و آثار نقاشی استاد سیمین برزگر می باشد.
عاشقانه هایی در باد
20,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: مهران ظهیری ابیانه
انتشارات: فصل پنجم
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786003047860
درباره کتاب
اومدی مثل پرنده تو بهار لونه ساختی روی این درخت پیر تک درخت این کویر بی عبور که شده تو جنگ شوره زار اسیر
لطفا با موزر بزنید خانم آرایشگر
30,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: سعیده زارع
انتشارات: فصل پنجم
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786003048058
درباره کتاب
ما به شادی های کوچک دل بستیم غم های بزرگ نصیبمان شد به تنهایی های بزرگ عادت کردیم و عشق های کوچک را تجربه کردیم چقدر خالی از خودمان شدیم تا در آغوش دیگری جا شویم لبخند بزن دخترکم دنیا گاهی به قدر یک دوستت دارم بزرگ می شود به قدر یک چرخ و فلک سرگردان.
لب تا ابد
25,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: نگار سادات معصوم زاده
انتشارات: فصل پنجم
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786003048133
درباره کتاب
غروب، شرم من و دست سبز خرداد است، غروب، خاطره بوسه های پنهانی است – چقدر سخت که پایان قصه ها تلخ است، چقدر تلخ که پایان ما پشیمانی است
یعقوب لیث
225,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: دکتر محمدابراهیم باستانی پاریزی
انتشارات: علم
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9789644053419
درباره کتاب
“یعقوب لیث” اثری است به قلم دکتر “محمد ابراهیم باستانی پاریزی” که یکی از مورخین و پژوهشگران برجستهی ایرانی است. اثر پیش رو که هم اکنون در چهارصد و هفتاد و نه صفحه توسط انتشارات علم به چاپ رسیده است، همواره مورد استقبال بالای مخاطبین بوده و چندین بار مورد تجدید چاپ قرار گرفته است. دکتر”محمد ابراهیم باستانی پاریزی” در این کتاب نحوهی ایجاد سلسله صفاریان و روحیات بنیانگذار آن، “یعقوب لیث” را تشریح میکند. “یعقوب لیث” علیرغم اینکه تمدن ایران زیر سایه هجوم اعراب رو به زوال بود، توانست در تمام دوران سلطنت خود، ادبیات و فرهنگ فارسی را احیا کند.
این کتاب بیست و چهار فصل دارد که از ابتدای شکلگیری این سلسله تا پایان کار “یعقوب لیث” و سپس انحطاط سلسله صفاریان را به طور کامل شرح میدهد. در پایان کتاب نیز تصاویری وجود دارد که متن را تکمیل کرده و به مخاطب کمک می کند تا موضوعات مطرح شده در کتاب را بهتر درک کند. این اثر همانند سایر آثار پژوهشی دکتر “محمد ابراهیم باستانی پاریزی” ، مملو از مطالب خواندنی است که تنها بخش کمی از آن به صورت پراکنده در کتابهای دیگری که پیرامون ” یعقوب لیث” نوشته شدهاند، یافت می شود.
“محمد ابراهیم باستانی پاریزی” در این کتاب کوشیده است تا تمامی جنبههای زندگی “یعقوب لیث” را به عنوان بنیانگذار یک سلسله و نیز تمامی اعمال او و علل انحطاط این سلسله را بازگو کند. “یعقوب لیث” حوالی سال 253 هجری قمری توانست نیمه شرقی ایران را از تسلط اعراب آزاد کند و پایتخت خود را در سیستان بنا کند. فعالیتهای یعقوب لیث و تا حدی جانشینان وی، چنان که بسیاری از مورخان تمدن ایران اشاره کردهاند، تأثیر بسزایی در ظهور دوباره فرهنگ ایرانی داشته است. در نتیجه، خواندن کتاب “یعقوب لیث” ابه قلم دکتر “محمد ابراهیم باستانی پاریزی”، میتواند نقش بسزایی در روشن کردن اتفاقات این مقطع حساس از تاریخ ایران داشته باشد.
دو فیلم نامه با یک بلیت
55,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: وحید ضرابی نسب
انتشارات: ایجاز
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786227679458
درباره کتاب
می فهمین واسه یه پسر دوازده ساله ی دم بلوغ، دیدن مادرش با مردای قلتشن و لجن توی خونه یعنی چی؟ ترس از شنیدن صدای کثافتکاریشون از توی اتاق خواب یعنی چی؟ ترس از نگاه فاتحانه و وقیحشون وقتی دارن پولو می ذارن رو میز یعنی چی؟ می دونین تمیز کردن اتاق خواب و جمع کردن…
نیروانا
30,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: نورا محمودی نژاد
انتشارات: ایجاز
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786227679410
درباره کتاب
این بار آمدی نمی گویم برو نمی گویم دیگر نمی خواهمت فقط می گویم : ببین ، من شکسته ام خسته ام پریشان حال امید را گم کرده ام…
رادیو اکتیو
35,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: محمدحسین دیده بان
انتشارات: چاپار
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786227801804
درباره کتاب
به نام خالق قلم
شما دعوت می شوید به متن داستانی پرحاشیه در گذر و سفری پر شور با همراهانی دوست داشتنی و به یادماندنی ..
خواننده گرامی:
شما این کتاب را نمی خرید.
بلکه برای لحظاتی نشاط انگیز و مسرت بخش از زندگی پر بهایتان سرمایه گذاری می کنید.
و من بر این باورم:
کتاب سرمایه و کتابخوان سرمایه گذار دانایی است و این کتاب، میهمان اندک زمانی از اندیشه زیبا و چشمان نازنین شماست.
با سپاس از انتخاب شما محمد حسین دیده بان
باغ ازدواج (چگونه رابطه ای رو به رشد و با طراوت بسازید)
27,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: اچ.والیس گادرد و جیمز پی.مارشال
مترجم: زینب شاهدی
انتشارات: مرو
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786226202367
درباره کتاب
تن ها
18,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: علیرضا معروفی
انتشارات: نودا
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786227349733
درباره کتاب
به گزارش خبرنگار ایران تئاتر، نمایشنامه «تنها» به نویسندگی علیرضا معروفی توسط نشر نودا در تیراژ 1000 نسخه منتشر شد.
این نمایشنامه به کارگردانی علیرضا معروفی، مهر و آبان 1400 درتالار سایه مجموعه تئاترشهر روی صحنه رفت و با استقبال مخاطبان مواجه شد.
نمایشنامه «تنها» قصه ۸ اسیر است که برای تخلیه اطلاعات، سه روز در یک سلول کوچک یک در یک متری در استخبارات عراق نگه داشته شدهاند.
در بخشی از متن این نمایشنامه آمدهاست : مرد8 : آقا اصالا نظر خود خدا رو می گیریم … خدا جان سالم . خوبی خدا ؟ خسته نباشی خدا قوت . هابیل خوبه ؟ قابیل خوبه ؟ جبرئیل ردیفه ؟ … می دونم سرت خیلی شلوغِ ولی خب زیاد وقتت رو نمی گیرم ….. ببین . بله بله بفرمایید … نه من می خواستم بگم که…. خدا این همه تو حرف زدی ما گوش کردیم ، یه بارم ما حرف میزنیم خب تو گوش بده … ما تو جنگیم … من نمی دونم تا حاال خودتون جنگ رفتین یا نرفتین ؟ … به مسائل نظامی آشناییت دارین ؟ … نرفتین ؟ خدا تا حاال جنگ نرفته … دیدین ؟ … خدا فقط جنگ رو دیده … خدا من خواستم فقط بدونم تو این شرایط با شما حرف بزنیم یا نه ؟ …
علیرضا معروفی تا کنون نمایشهای «هشت سین» ، «تعطیلات» ، «هنوز تموم نشده» ، «عقیم»، «شکم» و «تنها» را نوشته و کارگردانی کردهاست و جوایز متعددی از جشنوارههای سراسری تئاتر در کارنامه خود دارد.
نمایشنامه «تنها» به زودی و همزمان با برگزاری آیین رونمایی، در بازار کتاب عرضه خواهد شد.
نامه ای به ایزابل
30,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: فرانسوا موریاک
مترجم: مهدی سمائی
انتشارات: چاپار
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9789647790120
درباره کتاب
ببین چقدر بدبخت بودم ایزا. وقتی این نامه را بخوانی دیگر فرصتی نمی ماند که به حالم دل بسوزانی. اما امیدوارم اندکی از دردم را احساس کنی و به این امید دلخوشم… رنج می کشم ایزا. باد جنوب همه جا را می سوزاند. تشنه ام و فقط آب ولرم دستشویی در دسترسم است. هزار هزار ثروت دارم و یک لیوان آب خنک ندارم.
یک اژدهای امروزی (5)(خال خالی و یک سوال بزرگ)
30,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: مرجان ظریفی
انتشارات: قو
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9789641561309
درباره کتاب
خال خالی آن بالای بالا بود. بالاتر از هر پرنده ای که می توانست توی آسمان پرواز کند. بالاتر از هر ابری که می توانست ببارد و بالاتر از آن که کسی از روی زمین بتواند او را میان رنگ آبی آسمان پیدا کند و با انگشت به دیگران نشانش بدهد. …خال خالی چشم هایش را باز کرد و قیافه ی شگفت زده ی آقای جنگلبان را دید که داشت با او صحبت می کرد…
یک اژدهای امروزی (4)(خال خالی و سوپ شگفت انگیز)
30,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: مرجان ظریفی
انتشارات: قو
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9789641561286
درباره کتاب
خال خالی یک اژدهای امروزی بود. یعنی او با همه ی اژدهاهای قدیمی فرق داشت. او دوست داشت به شهر بیاید و در بین مردم زندگی کند. هر روز سوار مترو شود و سرکار برود. اما هزینه های زندگی در شهر برای یک اژدها خیلی زیاد بود. تا اینکه یک روز…
یک اژدهای امروزی (3)(خال خالی و قانون شماره هفت)
30,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: مرجان ظریفی
انتشارات: قو
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9789641561279
درباره کتاب
خال خالی بچه اژدهایی بود که با اجدادش کمی فرق داشت. خودش هم دقیقا نمی دانست با اقوام پیرش چه فرقی دارد؟ یک روز صبح که خال خالی از خواب بیدار شد تا سرکار برود حس کرد آن روز، روز عجیبی است. آن روز هوا خیلی سرد بود و همه جا ساکت و خلوت بود…
یک اژدهای امروزی (2)(خال خالی جریمه می شود)
30,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: مرجان ظریفی
انتشارات: قو
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9789641561262
درباره کتاب
خال خالی ، یک اژدهای امروزی بود. یعنی با اژدهای های قدیمی کمی فرق داشت. گاهی فکر می کرد چون هنوز تاریخ و سرگذشت اجدادشان را نخوانده است و فوت و فن های زندگی اجدادش را نمی داند، با آنها فرق دارد. در این جلد خانم صندوقدار به خال خالی می گوید باید کارهایی انجام بدهد که از نظر خال خالی خیلی کسل کننده هستند. اما…
یک اژدهای امروزی (1)(خال خالی به شهر می رود)
30,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: مرجان ظریفی
انتشارات: قو
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9789641561255
درباره کتاب
خال خالی همیشه از خودش این سوال را می پرسید: یک اژدها برای زندگی بهتر چه چیزهایی لازم دارد؟ خال خالی، یک اژدهای امروزی بود. یک بچه اژدهای خاکستری، که چند تا خال زرد و نارنجی صورت و گردنش را رنگارنگ کرده بود. به نظر پدر پدربزرگش، او با اجدادش کمی فرق داشت…
هنر به روایت مدرسه دوباتن
35,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: آلن دوباتن
مترجم: طناز لایق
انتشارات: کرگدن
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786226420945
درباره کتاب
در پاسخ به این پرسش که هنر به چه دردی میخورد، جوابی دیرینه و تحقیرآمیز وجود دارد: هنر به هیچ دردی نمیخورد؛ هنر برای خود هنر است. طرفداری از این پاسخ به میانۀ قرن نوزدهم بازمیگردد؛ به عصر شکوفایی صنعت و پیشرفت علمی. آنانی که مشتاق حمله به هنر و ارزشهای آن بودند، میپرسیدند هنر تا آن زمان واقعاً چه دستاوردی داشته است. آیا نقاش میتواند راهآهن بسازد؟ آیا شاعر میتواند نان بپزد؟
این رویکرد سوءتفاهمی غمانگیز درخصوص کاری است که هنرمندان میتوانند برای ما انجام دهند. برای اینکه ما انسانها بهسوی زندگی خوب هدایت شویم، فقط به لامپ برق و خط تلفن و سهام بورس احتیاج نداریم؛ بلکه نیاز داریم هنگام اندوه تسلی یابیم، برای رسیدن به حکمت هدایت شویم، فرصتی برای خودشناسی به دست آوریم، به وقت دلواپسی آرام شویم، امیدهایی تازه پیدا کنیم و افقهایی گستردهتر پیش چشمانمان گشوده شود؛ یعنی تمام کارهایی که برای انجام آنها ابزاری کارآمد به نام هنر وجود دارد.
غریبه ای در هوما
45,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: شهاب الدین حاجی علی
انتشارات: نقد فرهنگ
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786227919080
درباره کتاب
«هوما» مکانی خیالی است که مردم آن، جهان را محدود به مرزهای سرزمین کوچک خود میدانستند و آداب و رسوم و فرهنگ خاص خود را داشتند. آنها سرگرم زندگی خود بودند که ورود ناگهانی یک غریبه پایههای جهانبینی و باورهایشان را لرزاند و آنان را از وجود جهانی پهناور و تمدنی درخشان آگاه و زندگیهایشان را دگرگون ساخت. آن مردم از آنچه در مورد این تمدن بزرگ شنیدند به هیجان آمدند و چنان شیفتهاش شدند که راه تقلید را در پیش گرفتند. اما هیچکدام نمیدانستند که نزاعها، سوء تعبیرها و باورهایی که در طول قرنها شکل میگیرد، چه سرنوشتی برایشان به دنبال دارد. نویسنده در این اثر با زبانی کنایی و نمادین به بیان سرگذشت مردم جامعهای ابتدایی در مواجهه با تمدنی عظیم پرداخته و اثراتی که این مواجهه در طول قرنها بر آنان میگذارد را توصیف کرده است.
پیروزی در نبرد فروش
138,400 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: جان گلدن
مترجم: طوبی مردانی
انتشارات: پیله
سال انتشار: 1400
کد شابک: ۹۷۸۶۲۲۷۶۲۰۰۹۲
درباره کتاب
مسلما فروش یکی از قدیمیترین حرفهها به شمار میرود. از زمانهای دیرین فروش به عنوان هسته مرکزی اقتصاد بشر شناخته شده است. مردم از همان ابتدای تعاملات انسانی به خرید و فروش کالا و خدمات روی آوردند.
در واقع، احتمالا برای اولین بار نوشتن به این خاطر اختراخ شد که فروش کالا و اموال را ثبت کند. سنگ نگارهها نشان میدهند که قدیمیترین نوشتار با خط میخی سومری و خط تصویری مصری بوده است؛ قدیمیترین تاریخ به ۲۶۰۰ سال قبل از میلاد، یعنی اوایل عهد برنز برمیگردد.
هم خط میخی و هم خط تصویری عدد و تمثالهایی از احشام، پرندگان، حبوبات و اجناس قابل داد و ستد را شامل میشدند؛ این شکل غالب داد و ستد تا قبل از اختراع پول فلزی توسط فینیقیها، ۱۵۰۰ سال قبل از میلاد مسیح، بوده است.
در یک کلام، میتوان گفت فروش مهم است، و همیشه هم اهمیت داشته است. جدای از سرمایه، این مهمترین عنصر خلق و نگهداری ثروت محسوب میشود. تاریخ هم اهمیت دارد. به گفته قاضی بزرگ اولیور وندل هولمز جونیور، «یک صفحه از تاریخ به اندازه یک جلد کتاب منطق ارزش دارد» (شرکت اعتماد نیویورک وی. آیزنر، 256U.S.، 345، 349، 1921). به عبارت دیگر، واقعیت نظریه را مغلوب میسازد. آنچه اتفاق میافتد بیشتر از آنچه میتوانست اتفاق بیافتد، اهمیت دارد.
در پایان، باید پذیرفت که تاریخ نظامی هم اهمیت دارد. اغلب، در طول تاریخ، تجارت و جنگ رابطهای تنگاتنگ داشتهاند. اما من اینجا نیستم تا رابطه بین پول و مبارزه یا داد و ستند و جنگ را بررسی کنم. بلکه، در این کتاب قصد دارم تاریخچه نظامی را (به دلیل جذابیت آن) کاوش کرده و درسهای مربوط به دنیای فروش (به دلیل اهمیت آن) را استخراج نمایم.
سعی دارم از درسهای مربوط به مصر باستان برای دنیای غرب سرمشق بگیرم. از آنجایی که جنگ حیطه روانشناسی، عواطف و عکس العملهای انسانی را پوشش میدهد و فروش هم همین کار را انجام میدهد، میخواهم بررسی کنم که چطور یکی از این دو میتواند در خصوص دیگری آگاهی ایجاد کند.
از زمان ابداع زبان گفتاری استفاده از حکایتها و رویدادها برای نشان دادن نکات مهم و تاکید بر مفاهیم مرسوم بوده است. از پیامبران گرفته تا سیاستمداران (که حیطهای گسترده را در بر میگیرد)، مردم از داستان به عنوان روشی برای درک بهتر مفاهیم و حفظ این ادراک استفاده میکردند. ما هر روزه در زندگی کاری خود از این مهارت ذاتی یعنی یادآوری از طریق تداعی معانی استفاده میکنیم، تا از ذخایر غنی تجارب برای رفع چالشها و استفاده از فرصتها بهره بریم.
با این حال، فناوری در کاهش اتکا به حافظه به عنوان یکی از پایههای اثربخشی ما، تاثیر زیادی داشته است. از تلفنهای هوشمند و تبلتها گرفته، تا پایگاه داده اطلاعات آنلاین که همه جا در دسترس است، تا ابزارهایی که هر چیزی را در خصوص شغل ما آموزش میدهند، تا کمکهای به موقع شغلی که در همان لحظه نیاز ارائه میشوند، به نظر میرسد که اتکا بر حافظه و یادآوری کمتر از قبل اهمیت دارد.
بنابراین ممکن است بپرسید کاربرد یک کتاب دیگر در زمینه فروش چه خواهد بود، خصوصا کتابی که برخی اوقات از نبردهای عجیب و غریب، آن هم از پایگاههای دوردست تاریخ برای نشان دادن نکات مهم بهره برده است؟ خب، به زبان ساده، علیرغم همه ابزرهای جدید مبتنی بر فناوری که همین حالا ذکر شد، توانایی یادآوری و به کار گیری مهارتها، استراتژیها و تاکتیکهای فروش در محیطی پیچیده و رو به رشد، به چالشی بزرگ تبدیل شده است.
بنابراین، تصمیم گرفتم به روشی آزموده شده با نام یادآوری از طریق ایجاد پیوند روی آورم، تا برخی از مهارتها، استراتژیها و تاکتیکهای فروشندگانی را که عملکردی عالی دارند معرفی کرده و آنها را از طریق پیوند به رویدادهای نظامی در طول تاریخ تقویت نمایم.
این به هیچ وجه یک تجلیل از تعارضات نظامی محسوب نمیشود؛ بلکه شاهدی است بر فروش قوی و مداوم کتاب هنر جنگ اثر سان تزو، که تقریبا قرن ششم قبل از میلاد نوشته شده و هنوز هم به عنوان پیوندی استعاری بین فروش و جنگ به شمار میرود.
معهذا، این یک قیاس محسوب نمیشود. در بسیاری از موارد، پیوند بین جنگ و درسهای فروش صرفا بازی با لغات قلمداد میشود. اینها طراحی شدهاند تا یادآوری را تسهیل بخشند. من نمیخواهم بگویم که قیاس بین جنگ و فروش مطرح است.
جنگ درباره حاصل جمع صفر است. فروش یک بازی برد- برد را تداعی میکند. در هر حال، تصمیمات مربوط به جنگاوری بیانگر توضیحاتی است که یادآوری درسهای فروش را راحتتر میسازد. هدف من نیز همین است. من سعی دارم داستانهایی به یاد ماندنی تعریف کرده و آنها را به درسها ربط دهم تا یادآوری آنها را تسهیل نمایم. البته، متوجه هستم که بسیاری از این داستانهای گویا تنها بخش کوچکی از دیدگاههای مربوط به فروش را فراهم میسازند. اما باید بدانیم که این تنها یک ابزار یادگیری است، نه راهی برای مقایسه کردن.
در سال ۱۹۷۸، موسس هوثویت، و روانشناس رفتاری نیل راکهام، یک تحقیق ۱۲ ساله و پیشگامانه در زمینه تعالی فروش را آغاز نمود. این تحقیق تا همین امروز هم منحصر به فرد بوده است. نیل و تیم تحقیقاتی او با مشاهده و تحلیل بیش از ۳۵۰۰۰ تماس فروش در سازمانهای برتر ۲۷ کشور توانستند ویژگیهای رفتاری فروشنگان موفق را شناسایی کنند.
نتایج به دست آمده بنیادین بودند، زیرا که تحقیق به تمایزات رفتاری به عنوان کلید اصلی یک فروش موفق اشاره داشت. یافتهها باعث به وجود آمدن مدلها و چهارچوبهای متعددی شدند، از جمله فروش SPIN ، روش معروف هوثویت که دنیای فروش را متحول ساخت و تعریفی برای فروش سازنده ارائه نمود.
از آنجایی که درسهای فروش در این کتاب برگرفته از تحقیقات معتبر و علمی هستند، خاص، قابل سنجش، عینی و قابل مشاهده خواهند بود. این درسها قابل آموزش، تکرار شدنی و قابل اندازه گیری هستند. از زمان تکمیل مطالعه اولیه هر ساله هوثویت تحقیقات خود را گسترش داده و بر اعتبار اصول ارائه شده افزوده است.
امیدوارم دفعه بعد که با یک موقعیت فروش که نیازمند مهارت یا تاکتیکی به خصوص است روبرو میشوید، یک آدم قلد بلند اهل ولز، یک سرباز هنگ رومانی، یا در واقع آتیلا هان به کمکتان بشتابد.