اومدی مثل پرنده تو بهار لونه ساختی روی این درخت پیر تک درخت این کویر بی عبور که شده تو جنگ شوره زار اسیر

ما به شادی های کوچک دل بستیم غم های بزرگ نصیبمان شد به تنهایی های بزرگ عادت کردیم و عشق های کوچک را تجربه کردیم چقدر خالی از خودمان شدیم تا در آغوش دیگری جا شویم لبخند بزن دخترکم دنیا گاهی به قدر یک دوستت دارم بزرگ می شود به قدر یک چرخ و فلک سرگردان.

غروب، شرم من و دست سبز خرداد است، غروب، خاطره بوسه های پنهانی است – چقدر سخت که پایان قصه ها تلخ است، چقدر تلخ که پایان ما پشیمانی است

این بار آمدی نمی گویم برو نمی گویم دیگر نمی خواهمت فقط می گویم : ببین ، من شکسته ام خسته ام پریشان حال امید را گم کرده ام…

به نام خالق قلم
شما دعوت می شوید به متن داستانی پرحاشیه در گذر و سفری پر شور با همراهانی دوست داشتنی و به یادماندنی ..
خواننده گرامی:
شما این کتاب را نمی خرید.
بلکه برای لحظاتی نشاط انگیز و مسرت بخش از زندگی پر بهایتان سرمایه گذاری می کنید.
و من بر این باورم:
کتاب سرمایه و کتابخوان سرمایه گذار دانایی است و این کتاب، میهمان اندک زمانی از اندیشه زیبا و چشمان نازنین شماست.
با سپاس از انتخاب شما محمد حسین دیده بان

به گزارش خبرنگار ایران تئاتر، نمایشنامه «تن‌ها‌» به نویسندگی علیرضا معروفی توسط نشر نودا در تیراژ 1000 نسخه منتشر شد.

این نمایشنامه به کارگردانی علیرضا معروفی، مهر و آبان 1400 درتالار سایه مجموعه تئاترشهر روی صحنه رفت و با استقبال مخاطبان مواجه شد.

نمایشنامه «تن‌ها‌» قصه ۸ اسیر است که برای تخلیه اطلاعات، سه روز در یک سلول کوچک یک در یک متری در استخبارات عراق نگه داشته شده‌اند.

در بخشی از متن این نمایشنامه آمده‌است : مرد8 : آقا اصالا نظر خود خدا رو می گیریم … خدا جان سالم . خوبی خدا ؟ خسته نباشی خدا قوت . هابیل خوبه ؟ قابیل خوبه ؟ جبرئیل ردیفه ؟ … می دونم سرت خیلی شلوغِ ولی خب زیاد وقتت رو نمی گیرم ….. ببین . بله بله بفرمایید … نه من می خواستم بگم که…. خدا این همه تو حرف زدی ما گوش کردیم ، یه بارم ما حرف می‌زنیم خب تو گوش بده … ما تو جنگیم … من نمی دونم تا حاال خودتون جنگ رفتین یا نرفتین ؟ … به مسائل نظامی آشناییت دارین ؟ … نرفتین ؟ خدا تا حاال جنگ نرفته … دیدین ؟ … خدا فقط جنگ رو دیده … خدا من خواستم فقط بدونم تو این شرایط با شما حرف بزنیم یا نه ؟ …

علیرضا معروفی تا کنون نمایش‌های «هشت سین» ، «تعطیلات» ، «هنوز تموم نشده» ، «عقیم»، «شکم» و «تن‌ها» را نوشته و کارگردانی کرده‌است و جوایز متعددی از جشنواره‌های سراسری تئاتر در کارنامه خود دارد.

نمایشنامه «تن‌ها» به زودی و هم‌زمان با برگزاری آیین رونمایی، در بازار کتاب عرضه خواهد شد.

خال خالی یک اژدهای امروزی بود. یعنی او با همه ی اژدهاهای قدیمی فرق داشت. او دوست داشت به شهر بیاید و در بین مردم زندگی کند. هر روز سوار مترو شود و سرکار برود. اما هزینه های زندگی در شهر برای یک اژدها خیلی زیاد بود. تا اینکه یک روز…

خال خالی بچه اژدهایی بود که با اجدادش کمی فرق داشت. خودش هم دقیقا نمی دانست با اقوام پیرش چه فرقی دارد؟ یک روز صبح که خال خالی از خواب بیدار شد تا سرکار برود حس کرد آن روز، روز عجیبی است. آن روز هوا خیلی سرد بود و همه جا ساکت و خلوت بود…

خال خالی ، یک اژدهای امروزی بود. یعنی با اژدهای های قدیمی کمی فرق داشت. گاهی فکر می کرد چون هنوز تاریخ و سرگذشت اجدادشان را نخوانده است و فوت و فن های زندگی اجدادش را نمی داند، با آنها فرق دارد. در این جلد خانم صندوقدار به خال خالی می گوید باید کارهایی انجام بدهد که از نظر خال خالی خیلی کسل کننده هستند. اما…

«هوما» مکانی خیالی است که مردم آن، جهان را محدود به مرزهای سرزمین کوچک خود می‌دانستند و آداب و رسوم و فرهنگ خاص خود را داشتند. آن‌ها سرگرم زندگی خود بودند که ورود ناگهانی یک غریبه پایه‌های جهان‌بینی و باورهایشان را ‌‌لرزاند و آنان را از وجود جهانی پهناور و تمدنی درخشان آگاه و زندگی‌های‌شان را دگرگون ‌ساخت. آن مردم از آنچه در مورد این تمدن بزرگ شنیدند به هیجان آمدند و چنان شیفته‌اش ‌شدند که راه تقلید را در پیش ‌گرفتند. اما هیچ‌کدام نمی‌دانستند که نزاع‌ها، سوء تعبیرها و باورهایی که در طول قرن‌ها شکل می‌گیرد، چه سرنوشتی برایشان به دنبال دارد. نویسنده در این اثر با زبانی کنایی و نمادین به بیان سرگذشت مردم جامعه‌ای ابتدایی در مواجهه با تمدنی عظیم پرداخته و اثراتی که این مواجهه در طول قرن‌ها بر آنان می‌گذارد را توصیف کرده است.

مسلما فروش یکی از قدیمی‌ترین حرفه‌ها به شمار می‌رود. از زمان‌های دیرین فروش به عنوان هسته مرکزی اقتصاد بشر شناخته شده است. مردم از همان ابتدای تعاملات انسانی به خرید و فروش کالا و خدمات روی آوردند.

در واقع، احتمالا برای اولین بار نوشتن به این خاطر اختراخ شد که فروش کالا و اموال را ثبت کند. سنگ نگاره‌ها نشان می‌دهند که قدیمی‌ترین نوشتار با خط میخی سومری و خط تصویری مصری بوده است؛ قدیمی‌ترین تاریخ به ۲۶۰۰ سال قبل از میلاد، یعنی اوایل عهد برنز برمی‌گردد.

هم خط میخی و هم خط تصویری عدد و تمثال‌هایی از احشام، پرندگان، حبوبات و اجناس قابل داد و ستد را شامل می‌شدند؛ این شکل غالب داد و ستد تا قبل از اختراع پول فلزی توسط فینیقی‌ها، ۱۵۰۰ سال قبل از میلاد مسیح، بوده است.

در یک کلام، می‌توان گفت فروش مهم است، و همیشه هم اهمیت داشته است. جدای از سرمایه، این مهمترین عنصر خلق و نگهداری ثروت محسوب می‌شود. تاریخ هم اهمیت دارد. به گفته قاضی بزرگ اولیور وندل هولمز جونیور، «یک صفحه از تاریخ به اندازه یک جلد کتاب منطق ارزش دارد» (شرکت اعتماد نیویورک وی. آیزنر، 256U.S.، 345، 349، 1921). به عبارت دیگر، واقعیت نظریه را مغلوب می‌سازد. آنچه اتفاق می‌افتد بیشتر از آنچه می‌توانست اتفاق بیافتد، اهمیت دارد.

در پایان، باید پذیرفت که تاریخ نظامی هم اهمیت دارد. اغلب، در طول تاریخ، تجارت و جنگ رابطه‌ای تنگاتنگ داشته‌اند. اما من اینجا نیستم تا رابطه بین پول و مبارزه یا داد و ستند و جنگ را بررسی کنم. بلکه، در این کتاب قصد دارم تاریخچه نظامی را (به دلیل جذابیت آن) کاوش کرده و درس‌های مربوط به دنیای فروش (به دلیل اهمیت آن) را استخراج نمایم.

سعی دارم از درس‌های مربوط به مصر باستان برای دنیای غرب سرمشق بگیرم. از آنجایی که جنگ حیطه روانشناسی، عواطف و عکس العمل‌های انسانی را پوشش می‌دهد و فروش هم همین کار را انجام می‌دهد، می‌خواهم بررسی کنم که چطور یکی از این دو می‌تواند در خصوص دیگری آگاهی ایجاد کند.

از زمان ابداع زبان گفتاری استفاده از حکایت‌ها و رویدادها برای نشان دادن نکات مهم و تاکید بر مفاهیم مرسوم بوده است. از پیامبران گرفته تا سیاستمداران (که حیطه‌ای گسترده را در بر می‌گیرد)، مردم از داستان به عنوان روشی برای درک بهتر مفاهیم و حفظ این ادراک استفاده می‌کردند. ما هر روزه در زندگی کاری خود از این مهارت ذاتی یعنی یادآوری از طریق تداعی معانی استفاده می‌کنیم، تا از ذخایر غنی تجارب برای رفع چالش‌ها و استفاده از فرصت‌ها بهره بریم.

با این حال، فناوری در کاهش اتکا به حافظه به عنوان یکی از پایه‌های اثربخشی ما، تاثیر زیادی داشته است. از تلفن‌های هوشمند و تبلت‌ها گرفته، تا پایگاه داده اطلاعات آنلاین که همه جا در دسترس است، تا ابزارهایی که هر چیزی را در خصوص شغل ما آموزش می‌دهند، تا کمک‌های به موقع شغلی که در همان لحظه نیاز ارائه می‌شوند، به نظر می‌رسد که اتکا بر حافظه و یادآوری کمتر از قبل اهمیت دارد.

بنابراین ممکن است بپرسید کاربرد یک کتاب دیگر در زمینه فروش چه خواهد بود، خصوصا کتابی که برخی اوقات از نبردهای عجیب و غریب، آن هم از پایگاه‌های دوردست تاریخ برای نشان دادن نکات مهم بهره برده است؟ خب، به زبان ساده، علیرغم همه ابزرهای جدید مبتنی بر فناوری که همین حالا ذکر شد، توانایی یادآوری و به کار گیری مهارت‌ها، استراتژی‌ها و تاکتیک‌های فروش در محیطی پیچیده و رو به رشد، به چالشی بزرگ تبدیل شده است.

بنابراین، تصمیم گرفتم به روشی آزموده شده با نام یادآوری از طریق ایجاد پیوند روی آورم، تا برخی از مهارت‌ها، استراتژی‌ها و تاکتیک‌های فروشندگانی را که عملکردی عالی دارند معرفی کرده و آنها را از طریق پیوند به رویدادهای نظامی در طول تاریخ تقویت نمایم.

این به هیچ وجه یک تجلیل از تعارضات نظامی محسوب نمی‌شود؛ بلکه شاهدی است بر فروش قوی و مداوم کتاب هنر جنگ اثر سان تزو، که تقریبا قرن ششم قبل از میلاد نوشته شده و هنوز هم به عنوان پیوندی استعاری بین فروش و جنگ به شمار می‌رود.

معهذا، این یک قیاس محسوب نمی‌شود. در بسیاری از موارد، پیوند بین جنگ و درس‌های فروش صرفا بازی با لغات قلمداد می‌شود. اینها طراحی شده‌اند تا یادآوری را تسهیل بخشند. من نمی‌خواهم بگویم که قیاس بین جنگ و فروش مطرح است.

جنگ درباره حاصل جمع صفر است. فروش یک بازی برد- برد را تداعی می‌کند. در هر حال، تصمیمات مربوط به جنگاوری بیانگر توضیحاتی است که یادآوری درس‌های فروش را راحت‌تر می‌سازد. هدف من نیز همین است. من سعی دارم داستان‌هایی به یاد ماندنی تعریف کرده و آنها را به درس‌ها ربط دهم تا یادآوری آنها را تسهیل نمایم. البته، متوجه هستم که بسیاری از این داستان‌های گویا تنها بخش کوچکی از دیدگاه‌های مربوط به فروش را فراهم می‌سازند. اما باید بدانیم که این تنها یک ابزار یادگیری است، نه راهی برای مقایسه کردن.

در سال ۱۹۷۸، موسس هوثویت، و روانشناس رفتاری نیل راکهام، یک تحقیق ۱۲ ساله و پیشگامانه در زمینه تعالی فروش را آغاز نمود. این تحقیق تا همین امروز هم منحصر به فرد بوده است. نیل و تیم تحقیقاتی او با مشاهده و تحلیل بیش از ۳۵۰۰۰ تماس فروش در سازمان‌های برتر ۲۷ کشور توانستند ویژگی‌های رفتاری فروشنگان موفق را شناسایی کنند.

نتایج به دست آمده بنیادین بودند، زیرا که تحقیق به تمایزات رفتاری به عنوان کلید اصلی یک فروش موفق اشاره داشت. یافته‌ها باعث به وجود آمدن مدل‌ها و چهارچوب‌های متعددی شدند، از جمله فروش SPIN ، روش معروف هوثویت که دنیای فروش را متحول ساخت و تعریفی برای فروش سازنده ارائه نمود.

از آنجایی که درس‌های فروش در این کتاب برگرفته از تحقیقات معتبر و علمی هستند، خاص، قابل سنجش، عینی و قابل مشاهده خواهند بود. این درس‌ها قابل آموزش، تکرار شدنی و قابل اندازه گیری هستند. از زمان تکمیل مطالعه اولیه هر ساله هوثویت تحقیقات خود را گسترش داده و بر اعتبار اصول ارائه شده افزوده است.

امیدوارم دفعه بعد که با یک موقعیت فروش که نیازمند مهارت یا تاکتیکی به خصوص است روبرو می‌شوید، یک آدم قلد بلند اهل ولز، یک سرباز هنگ رومانی، یا در واقع آتیلا هان به کمکتان بشتابد.

هنگامی که روشنفکران در مورد فوتبال دست به قلم می‌شوند، هواداران با دیده شک و تردید به آن می‌نگرند. چون از نظر آنها روشنفکران و اندیشمندان صرفاً برداشتی به دور از حقیقت از فوتبال، این ورزش ساده و شورانگیز دارند.

این مسئله به این دلیل است که این افراد فوتبال را بیشتر به جنگ، به جانشینی برای مذهب و یا یک مراسم آیینی خاص تشبیه می‌کنند و یا به دنبال تشخیص ارتباطی بین فوتبال و سیاست هستند. در این کتاب اما فوتبال به همان اندازه‌ای که شایستۀ آن است جدی گرفته می‌شود و چیزی که واقعاً در این ورزش پرطرفدار نهفته است، نشان داده می‌شود.

فوتبال دارای منطقی منظم اما هولناک است و با قانون انحصاری و فوق العاده عجیبِ «ممنوعیتِ استفاده از دست»، یک ضد فرهنگ را ایجاد می‌کند، فوتبال انسان‌ها را مجبور به استفاده از «پا»، این ناآزموده ترین عضو بدن می‌کند.

انسان نه با «پا» می‌تواند توپ را نگه دارد و نه آن را به صورت هدفمند به حرکت درآورد. به «پا» در تمریناتی بی‌پایان آموزش داده می‌شود که بتواند توپ را لمس و بر آن تسلط پیدا کند. بازیکن فوتبال قصد خود را به «پا» منتقل می‌کند. چون در فوتبال شکست همیشه نزدیک است، آسیب پذیری موجودیت انسانی به وضوح نمایان می‌گردد، واقعیتی که می‌بایست بر آن غلبه کرد.

هیچ چیز به اندازه توپ به دلیل شکل هندسی آن، عامل اتفاق نیست، در اصل توپ می‌تواند در همه جا به راحتی به حرکت درآید.

توپ نیروی مستقل بین دو تیم است و یک تیم تنها با تسلط بر این نیرو، می‌تواند بر حریف خود مسلط شود. این امر مستلزم همکاری مداومِ بازیکنان است. در فوتبال هر پاس به یک دستور بدل می‌گردد و بازیکنان با توپ با یکدیگر ارتباط برقرار می‌کنند.

ارتباط در فوتبال با رد و بدل کردن کلمات صورت نمی پذیرد و بازیکنان با «پا» فکر می‌کنند. فوتبال در حقیقت یک فلسفه «مجسم» است، فلسفه‌ای که از طریق توانایی‌های جسمانی بیان می‌شود.

هواداران کانون اصلی احساسات در استادیوم‌ها را تشکیل می‌دهند. هواداران، ضعف یا برتری تیم خود را احساس می‌کند. در فوتبال در واقع تصورات متداول قبلی در سنت «قدرت و توده» شکسته می‌شود، سنتی که بر طبق آن این اعتقاد وجود داشت که فرد به نوعی با توده ادغام می‌گردد و از این رو فردیت و استقلال خود را از دست می‌دهد. یک هوادار در استادیوم در زمان حال مطلق به سر می‌برد و می‌تواند در لحظات نشاط مفرط، «منِ» خود را حتی با شدت بیشتری تجربه نماید.

در این کتاب با استفاده از نقل قول هایی از اندیشمندانِ به نامی نظیر لودویگ ویتگنشتاین، فریدریش نیچه، ماکس وبر و میشل فوکو سعی شده فلسفه فوتبال به زبانی ساده توصیف است. خواندن «زندگی در نود دقیقه» برای کسانی که کمتر اهل مطالعه هستند نیز چندان دشوار نخواهد بود، چون می‌توان احساس کرد که نویسنده به میزان بسیار زیادی از تجربه شخصی خود از فوتبال در حین نگارش این کتاب بهره برده است، کتابی که با وجود تحلیلی بودن، در عین حال تجلیلی باشکوه از فوتبال، این ورزش منحصر به فرد نیز به شمار می‌رود.