من فروشنده هستم

نویسنده:پوریا یعقوبی
نشر: بازاریابی
توضیحات:
كتابهاي مهارتي بازاريابي در ايران روند رو‌ ‌به‌ ‌رشدي دارد و به موازات كتابهاي ترجمه‌اي در حال پيشروي است.
خاطرم هست سال 1394، دكتر علي بشارت، استاد بازاريابي دانشگاه دنور امريكا – در سفر به ايران دعوتمان را پذيرفت و در دفتر انتشارات بازاريابي حضور يافت. دكتر بشارت در آن زمان سرگرم پژوهشي بديع با عنوان مديريت بدهي از طريق نوروايميجينگ بود كه فراتر از تحقيقات كمّي به الزام بايد با استفاده از دستگاههاي مدرن پزشكي نظير FMRI و EEG، پژوهش را به انجام مي‌رسانيد.
در پايان اين ديدار و گفت‌وگو، دكتر بشارت، بخشي از كتابهاي انتشارات بازاريابي را ديد كه بر روي ميز بود. كاملاً متعجب شد و گفت: در زماني كه در دانشگاه صنعتي شريف – دوره‌ي كارشناسي ارشد مشغول تحصيل بوده، تعداد
كتابهاي ترجمه‌اي در حوزه‌ي بازاريابي كمتر از انگشتان يك دست بود!
به او گفتيم كه “انتشارات بازاريابي” در نزديكي دانشگاه تهران، كتابفروشي كاملاً اختصاصي دارد با نام “بازاريابي.” در اين كتابفروشي صرفاً كتابهاي بازاريابي عرضه شده است كه ناشران ايراني چاپ و منتشر كرده‌اند. بيش از پيش شگفت‌زده شد و گفت اين موضوع را به همكارانش در دانشگاه دنور خواهد گفت تا آنها نيز در جريان فعاليتهاي حوزه‌ي بازاريابي ايران قرار گيرند.
دكتر بشارت همچنين من و همكارانم را برانگيخت تا در حوزه‌هاي دانش نوين بازاريابي نظير نوروماركتينگ اقدام كنيم. خوشبختانه كتابهايي نظير “نوروماركتينگ؛ نظريه و كاربرد”، “نوروماركتينگ كاربردي”، 1000 ايده‌ي برتر فروش مبتني بر نوروماركتينگ” و “نوروليدرشيپ”، بخشي از كتابهايي است كه در انتشارات بازاريابي به زيور طبع آراسته شد كه عمدتاً كتابهاي ترجمه‌اي است.
شايان ذكر است نسل جديد دانشگاهي از جمله مؤلف اين كتاب – پوريا يعقوبي – دانش‌آموخته‌ي دانشكده مديريت دانشگاه تهران، با بهره‌مندي از دانش استادان و مطالعات شخصي‌اش، سالهاست به “بازار كار” ورود پيدا كرده است. از “دانشگاه بازار” تجربه‌هاي فراواني آموخته و همچنان در حال يادگيري از اين “اقيانوس مواج” است كه بنا به حرفه‌ي شغلي‌اش، همواره بايد بازار را رصد كند، فروشندگانش را براي حضور در اين بازار تجهيز كند، بازارسازي كند، بازارآفريني كند، و در جستجوي “نيروهاي نامرئي بازار” باشد تا سهم بيشتري را نصيب خود و شركت‌اش كند.
از اين رو با جرا‡ت و شهامت بر آن شده تا آنچه را از “دانشگاه علم” و “دانشگاه بازار” آموخته است در قامت اين كتاب تقديم اهالي بازاريابي كند. تحسين‌برانگيز است؛ چون هم اين كتاب مي‌تواند براي حرفه‌اي‌ها، تجارب خوبي را انتقال دهد، و هم حرفه‌اي‌ها را برانگيزد تا آنها نيز با اعتمادبه‌نفس بيشتر، به راهي قدم گذارند كه “يعقوبي” آن را طي كرد.