کتاب با تشنگی پیر می شویم
225,000 توماناطلاعات کتاب
سال انتشار:
کد شابک: 9786229263679
درباره کتاب
کبری سعیدی با نام هُنری شهرزاد (زاده ۱۸ آذر ۱۳۲۹، تهران) هنرپیشه، شاعر، نویسنده و یکی از نخستین فیلمسازان زن در سینمای ایران است.
کتاب علم
225,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده : آدام هارت دیویس
مترجم : شهاب صقری
ناشر : نخستین
سال انتشار:
کد شابک: 9786001271847
درباره کتاب
این کتاب علم(ایده های بزرگ به زبان ساده) یک راهنمای تصویری با فرمت بزرگ است. به این معنی که مملو از تصاویر رنگی باشکوه، نمودارهای دقیق، و خلاصههای مختصر است که به افراد مبتدی کمک میکند تا تاریخ اندیشه علمی را درک کنند. با این حال، این مرجع برای کسانی که در یک محیط دانشگاهی کار می کنند، در سطح کالج تحصیل می کنند، یا به دایره المعارف بریتانیکا مراجعه می کنند، مناسب نیست.
« کتاب علم » اصولا برای جوانانی مفید است که میخواهند یک مرور کلی از پیشرفت دانش درباره جهان ما، از کوچکترین عناصر آن گرفته تا وسعت جهان در حال گسترش، داشته باشند و میخواهند به درک سریع اصطلاحات و اصول اولیه دست یابند.
این کتاب به پنج دوره اصلی تقسیم شده است: طلوع علم (قبل از 1500)، رنسانس و روشنگری (1500-1700)، انقلاب صنعتی (1700-1890)، عصر اتمی (1890-1970)، و عصر اطلاعات. (پس از 1970). این کتاب پیشرفت علم را از اولین فیلسوفان طبیعی – برای مثال ارسطو و آلهازن – تا دانشمندان مدرن مانند تورینگ و فاینمن، و از پیشرفتهای اولیه مانند هلیومرکزی و قوانین گرانش تا موارد اخیر مانند بمب اتمی و ساختار DNA را شامل میشود.
درآمدی بر فلسفه
225,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده : دبلیو رآس پین
مترجم: محمد غلامی
انتشارات: علم
سال انتشار: 1402
کد شابک: 9786222464134
درباره کتاب
فیلسوفان باستان بر این باور بودند هیچ از هیچ پدید نمی آید فاقد شیء لا یوتی شیء) و یا مسیر رودخانه ای را نمی توان دو بار شنا کرد. بعدها مفاهیم انتزاعی تر شدند و عشق افلاطونی پدید آمد؛ شاگردش ارسطو بیشتر بر تجربه گرایی تاکید ورزید. چنان که در پسامدرن نیز نیچه چنین دیدگاهی به اساتید خود هگل و شوپنهاور داشت و منتقد ایده آلیسم بود. کانت گفت که هیوم مرا از خواب جزم اندیشی دگماتیسم) بیدار ساخته است؛ ویتگنشتاین معتقد بود هر خوانش کر فلسفه باید خود تدبیر کند و از تکرار مکرر ایدههای این و آن اجتناب کند.
کتاب جستارهایی در باب عشق
225,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده : آلن دوباتن
مترجم: گلی امامی
انتشارات: نیلوفر
سال انتشار: 1401
کد شابک: 9789644484780
درباره کتاب
ابرمردان عصر روشنگری
225,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده:محمد رضا محسنی
انتشارات:علم
سال انتشار:1399
کد شابک:9789642247592
درباره کتاب
آغاز عصر روشنگری با پایان زندگی پادشاه خودکامه و مقتدر فرانسه یعنی لویی چهاردهم همراه بود. پادشاهی که با مرگش فرانسه را وارد دوران تازه ای از دگرگونی های اجتماعی و سیاسی کرد. هر چند که از 5 سالگی با مرگ پدرش لویی سیزدهم به پادشاهی رسیده بود، ولی به دلیل سن کم اش، ادارهی دولت از سوی دربار، به وزیر وی یعنی مازارن سپرده شد، اما در سن 23 سالگی، او خود زمام پادشاهی را به دست گرفت و اقتداری کم مانند را برای حکومتش بنیان نهاد.
معجزهگر خاموش: پاراگرافهای زندگیساز
226,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده:رضا حیاتالغیب
انتشارات:سخنوران
سال انتشار:1398
کد شابک:9786222152635
درباره کتاب
کتاب معجزه گر خاموش، کتابی زیبا و جذاب، نوشته رضا حیات الغیب که توسط نشر سخنوران به چاپ رسیده است.
“معجزه گر خاموش” به قلم “سید رضا حیات الغیب”، با ادعای جسورانه ای خود را به مخاطب معرفی می کند . روی جلد این کتاب عنوان شده است که “اگر قرار باشد در کل زندگیتان فقط یک کتاب بخوانید ، باید این کتاب را انتخاب کنید!”. اما دلیل چنین ادعایی را با خواندن این اثر قابل توجه از “سید رضا حیات الغیب” که به راستی همچون یک “معجزه گر خاموش” عمل می کند ، متوجه می شوید .
در قسمتی از کتاب می خوانیم:
شما در وجود خود نیرویی دارید که قادرید هر آنچه را خواستار آن باشید جذب کنید. در درون شما استعدادی الهی برای مشاهده و جذب همه آنچه که احتیاج یا آرزویش را دارید وجود دارد. غیرممکن است کلمه ای را در ذهن متصور شویم بدون آنکه خواسته ای داشته باشیم. فرآیند خلق هر چیزی ابتدا با خواستن آن چیز آغاز می گردد. آرزوهای شما همانند بذرهای بالقوه ای است که در کوره راه آگاهی های روحی پرورش می یابد. دنیای درون وسیله ای است برای تشخیص تجارب دنیای فیزیکی تان. شما باید این پندار را که در مقابل شرایط زندگی تان فاقد قدرت هستید را از سر به در کنید. از ذهنیت گروهی بیرون بیاید، ذهنیتی که می گوید شما می توانایی شهود ندارید. تفکر گروهی جلو توانمندی های طبیعی تان برای خلق همسان و هم سوی جنبه های زندگی، آنگونه که آرزویش را دارید، می گیرد. فشارها و باورهایی که بر خود روا داشته اید و معمولا بازتابی است از تفکر خانواده، خویشان و منسوبین، محله، اعتقادات دینی، روابط قومی، رشته تحصیلی و کسب و کارتان و یا از هریک از دسته بندی های بخش های تخصصی مردم، مورد بررسی قرار دهید. عرصه های زندگی خود را که مجموعه متراکمی از آموزه های آن ثابت های ذهنی است که موجب کاهش روند تکامل فردی شما می شوند را مشخص کنید. این کاهش به این دلیل روی می دهد که چیزی که شما به واقع آرزویش را دارید یا به آن معتقدید از فردیت انحصاری شما هیچ نیرویی دریافت نمی کند. وقتی شما وابسته آگاهی و شعور گروهی باقی مانده اید در واقع دارید می گوید ” من می خواهم راه تکامل را به آهستگی طی می کنم.” علاوه بر این، آن ثابت ذهنی به شما اجازه می دهد که ضعیف و ناتوان باشید. در این صورت شما برخلاف فرمان خودآگاهی درونی تان،تکامل گروهی را به جای تکامل خودانگیزانه برگزیده اید.
*پاراگراف های زندگی ساز*
کتاب معجزه گر خاموش شامل 13فصل میباشد:
1. پرواز
2. افسانه شخصی
3. آفرینش زندگی
4.قدرت قلب
5. شهود و مکاشفه
6. قلمرو سکوت و مراقبه
7. زیستن در آتش اکنون
8. جدال بین نفس و عشق در روابط
9. طلب کنید، داده خواهد شد
10. اقیانوس درون
11. قدرت کیهانی
12. فردوس برین یا بهشت موعود
13. آگاهی، آزادی، عشق
کتابی برای به گونه ای دیگر زیستن در جهانی دیگر…
کتابی برای از نو ساختن و دوباره متولد شدن ولی این بار به گونه ای دیگر…
کتابی برای رها شدن از اسارت های خود ساخته… برای یاد گرفتن پرواز و یافتن آزادی…
این کتاب به خوبی برایتان توضیح داده است که چرا اغلب برعکس چیزی را که برایش دعا میکنید ، به دست می آورید .
برای این کتاب فرقی نمیکند مشکل شما چیست و چقدر بزرگ است ، آموخته های آن میتواند هر مشکلی را در خودش حل کند .
اگر نمی خواهید مانند میلیونها انسان دیگر که شناخت درستی از زندگی ندارند و فقط چون زنده هستند زندگی میکنند و بی آنکه بدانند کجا میروند به سرعت در حرکت هستند، به خواندن این کتاب نیاز دارید .
این کتاب معجزه گری عجیب در دنیای پرتلاطم امروز است…
معجزهگر خاموش
356,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: سیدرضا حیاتالغیب
مترجم: ـــ
انتشارات: سخنوران
سال انتشار: 1402
کد شابک: 9786222152635
درباره کتاب
«معجزهگر خاموش» به قلم «سیدرضا حیاتالغیب»، با ادعای جسورانهای خود را به مخاطب معرفی میکند. روی جلد این کتاب عنوان شده است که «اگر قرار باشد در کل زندگیتان فقط یک کتاب بخوانید، باید این کتاب را انتخاب کنید!.» اما دلیل چنین ادعایی را با خواندن این اثر قابلتوجه از سیدرضا حیاتالغیب که بهراستی همچون یک «معجزهگر خاموش» عمل میکند، متوجه میشوید.
برخلاف آن دسته از کتابهایی که در تلاشند تا خواننده را در چهارچوب مشخصی اسیر کنند و او را به اهداف کلی و جزئی مدنظرشان برسانند، «معجزهگر خاموش» چنین هدفی ندارد و تنها نوری جدید بر حقایق مخفی در ظلمت نادیدهانگاری میتاباند. با دیدن حقایقی که درست جلوی چشمتان بودهاند اما هرگز آنها را نمیدیدهاید، زندگی شما شکل و رنگ جدیدی به خود خواهد گرفت. ممکن است برخی از این حقایق از قبل برایتان آشنا باشد؛ اما همچون هر انسان دیگری، نمونههایی هستند که از دید شما مخفی ماندهاند و با خواندن آنها در «معجزهگر خاموش» بهوجد خواهید آمد. سیدرضا حیاتالغیب این اثر را به شیوهای نوشته که مخاطبین مختلف، در سطوح آگاهی متفاوت با عقاید گوناگون بتوانند از خواندنش لذت برده و بینشی نوین کسب کنند. این اثر با الهام از چند صد کتاب و سخنرانی از برترین اساتید دنیا به نگارش درآمده و یک کتاب خودپرروی تمامعیار است که به خوانندگان کمک میکند زندگی آزادانه، روابطی باکیفیتتر و اوقاتی مملو از آرامش را در مسیر رسیدن به خوشبختی و رفاه و عشق تجربه کنند.
صداهایی از چرنوبیل
227,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده:سوتلانا الکسیویچ
مترجم:حدیث حسینی
انتشارات:کوله پشتی
سال انتشار:1399
کد شابک:9786007642818
درباره کتاب
جهان به دو بخش تقسیم شده است یک طرف ماییم؛چرنوبیلی ها،و طرف دیگر شما ایستاده اید؛دیگران،دقت کرده اید؟اینجا هیچ کس نمیگوید روسی،بلاروسی یا اوکراینی ست.ما خودمان را چرنوبیلی می نامیم
زندگی خود را دوباره بیافرینید
339,000 توماناطلاعات کتاب
درباره کتاب
هزار و یک شب
98,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: نیره ابراهیمی
انتشارات:ژرف
سال انتشار:1396
کد شابک:9789648925661
درباره کتاب
خلاصه کردن و ویراست داستانهای بلند و رمانهای عظیم امری متداول است. آنچه در این کتاب آمده، متن تلخیص شده «هزار و یک شب» است که بر اساس نسخه ترجمه «عبداللطیف طسوجی»، از کتاب «الف لیله و لیله» و با حفظ نثر کهن آن ترجمه، صورت گرفته است. «شهرزاد هر شب قصهای، قصه خود و شهریار را باز میتاباند. آدمهای روایات او نیز به سرنوشتی مشابه گرفتارند. آنان قصه میگویند تا زنده بمانند. او در تقابلی مرگزا قصه میگوید تا هم قصهگو باشد و هم قصه. او قصهگوی شهریار میشود و خود قصهای برای ما؛ تا شاید چونان معمایی، هیچگاه حل نشود.»
باشگاه پنج صبحی ها
329,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: رابین شارما
مترجم: مهدی قراچه داغی
انتشارات: نسل نواندیش
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786222201593
درباره کتاب
رابین شارما در کتاب باشگاه 5 صبحی ها ، داستان حیرت انگیز و شگفت انگیز دو انسان معمولی است که به دنبال بهره وری، رفاه و آرامش بیشتر در عصر حواس پرتی دیجیتالی و پیچیدگی های فراوان هستند که با فردی بسیار موفق و جذاب روبرو می شوند. این فرد آنها را به یک سفر شگفت انگیز به سراسر جهان می برد که به آنها کمک می کند به طور چشمگیری کسب و کار خود را ارتقا بخشند، و همچنین اثربخشی آنها را همراه با احساس آزادی شخصی بهبود می دهد.
توضیح رابین شارما درباره کتاب : کلوب 5 صبح، بر اساس مفهوم و روشی است که برای بیش از بیست سال برای کارآفرینان برتر، مدیران ارشد شرکت های بسیار معروف، سوپراستارهای ورزشی، افراد برتر حوزه موسیقی، و اعضای سلطنتی تدریس میکنم. من این کتاب را در مدت بیش از چهار سال در ایتالیا، آفریقای جنوبی، کانادا، سوئیس، روسیه، برزیل و جزیره ی موریتیوس نوشته ام. گاهی نوشته های این کتاب، خیلی راحت به ذهنم میآمدند و گاهی برای ادامه دادن کتاب، با سختی هایی روبرو میشدم. گاهی اوقات، می خواستم پرچم سفید را بالا ببرم و تسلیم شوم و گاهی این مسئولیت پذیری، من را به ادامه دادن تشویق میکرد.
تمام تلاش خودم را در نگارش این کتاب کردهام و خالصانه از تمام افرادی که در سراسر دنیا به من کمک کردهاند تا کتاب کلوب 5 صبح را تکمیل کنم، سپاسگزارم. و از صمیم قلب این کتاب را تقدیم شما میکنم. دنیا به قهرمانان بیشتری نیاز دارد و شما این قهرمان را در درون خودتان دارید. پس دیگر منتظر نمانیم و از همین امروز شروع کنیم.
جریان شناسی جنبش جنگل
230,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: عباس نعیمی جورشری
انتشارات: چاپخش
سال انتشار: 1391
کد شابک: 9789645541789
درباره کتاب
عباس نعیمی، متولد 1362 رشت، دانش آموخته رشته جامعه شناسی است. وی مدرس دانشگاه و پزوهشگر حوزه ی جامعه شناسی سیاسی، تاریخ ایران معاصر و به طور خاص جنبش جنگل می باشد. از جمله مقالات علمی- پژوهشی اوست: «بازشناسی سه جریان سیاسی جنبش جنگل و موضع ها و دیدگاه های آن ها»، « مطالعه تطبیقی پایگاه مردمی در سه جریان سیاسی جنبش»،« تحلیل جریان راست سازشکار در جنبش جنگا مبتنی بر نظریه نخبگان ویلفردو پارتو
تفکر کند و سریع
230,000 توماننویسنده: دانیل کانمن
مترجم: فروغ تالو صمدی
نشر:دانش بهمن
توضیحات:کتاب پرفروش تفکر، سریع و کند دانیل کانمن، روانشناس و برنده نوبل اقتصاد، خلاصه تحقیق اوست که با همکاری آموس تورسکی بیش از چند دهه به آن مشغول بوده است. این کتاب شامل سه بخش از مراحل کاری اوست: کارهای اولیه، یعنی سویه گری های شناختی، سپس نظریه چشم انداز و پس از آن پژوهش هایی در زمینه شادی است. محور اصلی کتاب دوگانگی میان حالت اندیشه است: سیستم دو آهسته تر، خودخواسته تر و منطقی تر است، در حالی که سیستم یک سریع، غریزی و احساسی است. این کتاب ترسیم سویه گیری های شناختی در ارتباط با هر نوع تفکر است که با پژوهش های خود کانمن درباره نفرت از باخت آغاز می شود. این کتاب، با پشتوانه چند دهه پژوهش های دانشگاهی، نشان می دهد که افراد، با تغییر چارچوب پرسش و جایگزین کردن پرسش های ساده تر، در حقیقت به قضاوت های انسانی اهمیتی بیش از حد می دهند. کانمن، با شرح کارکرد دو سیستم، تلاش می کند نشان دهد که چه وقت می توانیم در تصمیم گیری های مربوط به زندگی و تجارت به بینش و شهودیات خود اطمینان کنیم و چه زمانی از آن بپرهیزیم و با شیوه شناخت سویه گری های ذهنی چگونه می توانیم از اشتباهات اجتناب کنیم. این کتاب برنده جایزه بهترین کتاب آکادمی ملی علوم و جایزه کتاب لس آنجلس تایمز و برگزیده منتقدان کتاب نیویورک تایمز به عنوان یکی از ده کتاب سال 2011 شناخته شده است.
انسان طاغی
230,000 توماننویسنده: آلبر کامو
مترجم: مهبد ایرانی طلب
نشر: قطره
توضیحات: «انسان یگانه آفریدهای است که نمیخواهد آنچه هست، باشد.» و «تاریخ غریبی که در اینجا روایت میشود، تاریخ غرور اروپاست.» این دو جمله کلید فهمِ «انسان طاغی» است که شرح تلاشهای تیرهای از تفکّر اروپایی در چند سدهی اخیر است که کوشیده معنا و هدفی این جهانی برای حضور انسان در جهان بیابد یا بیافریند، و در نهایت، بیواسطه یا بهواسطه به خشونت روی آورده و با وجودِ پیروزیهای خود، اعتبار فکری و فلسفی خود را از دست داده و در ردیف دیگر تفکّرهایی قرار گرفته که نتوانستهاند «سکوت جهان» را بشکنند. «انسان طاغی» پراهمیتترین و در عین حال، نامکشوفترین نوشتهی فلسفی متفکّری است که در «خشم و هیاهو»ی دورانی که فکر «وجدان انسانی» را فکری زاید شناخته و «پیروزی« را به جای آن نشانده، همواره دغدغهی «وجدان انسانی» داشته است.
انسان ذهن است و دیگر هیچ
470,000 توماننویسنده:دکتر پیمان آزاد
نشر: البرز
توضیحات: زمانه ما، زمانه عقلانیت انتقادی و تحولی و استفاده از تجربه گرایی و مشاهده ناب است. حواله به آینده دیگر ممکن نیست. بیرون از عالم تجربه هرچه هست، در زندگی فانکشال ما آنچنان تأثیری ندارد. مفت باختن در جهان امروز، یعنی ورشکستگی دایم و هیچکس به استقبال ورشکستگی نمی رود و نباید برود؛ مگر اینکه ذهن او را خواب کرده باشند که این کتاب، کتاب بیداری و هشیاری است.
تربیت احساسات
350,000 توماننویسنده: گوستاو فلوبر
مترجم: مهدی سحابی
نشر:چشمه
توضیحات: در دهه های اخیر رمان تربیت احساسات هم در میان خوانندگان عام وهم نزد اهل ادب و ناقدان هنری تا اندازه ای مادام بوری را در سایه برده و خود به عنوان شاهکار فلوبر و یکی از سرچشمه های بنیادین ادبیات مدرن اروپایی مطرح سده است.شاید دلیل این اقبال آن باشد که مادام بوواری تجسم نظم و انسجام رمان کلاسیک فرانسوی است.اما کتاب حاضر نمونه ی کامل اثری است که چندگونگی و انقطاع و آشوب رمان مدرن را به نمایش می گذارد ودر آن از ساختار هرمی رمان کلاسیک خبری نیست.بااین همه،تربیت احساسات با شرح رویدادهایی تاریخی درهم می آمیزد،کتابی که در وصف امید باختگی ها و دلسردی هایی فردی و نیز در توضیح یاس و انحطاطی اجتماعی در پی زوال توهم هایی که انگیزه ی تکان هایی انقلابی بود.
مدل اسپین در فروش
230,000 توماننویسنده: نیل راکهام
مترجمان:دکتر فریز طاهری نیا،دکتر جواد عباسی
نشر: بازاریابی
توضیحات: سلام. فروشندهی عزیز من مشتری هستم. اینقدر یكبند برایم سخنرانی نكن. ببین من دو مانع بزرگ در ذهنم هست كه باید برطرف كنی:
1ـ من را مطمئن كن كه ارزش دریافتیام از شما مطلوب خواهد بود. میدانی منظورم چیست؟ منافعی كه نصیبم میشود در مقابل هزینهها (مالی، زمانی، روانی، انرژی) را میگویم. پس اول من را درك كن و بشناس. سازمانم، خودم، موقعیتم، مسائلم، پیامدها و بازده پیشنهادت را برای من بشناس و بعد راهحل بده. لطفاً از راهحل از قبل آماده پرهیز كن.
2ـ من را مطمئن كن كه قابلیت و توانایی لازم برای این كار را داری؛ راستش من تا اعتماد به خودت و سازمانت و اعتقاد به توانمندیهایتان پیدا نكنم، خرید نمیكنم. فروشندهی عزیز آیا توانستم منظورم را واضح بگویم؟ اگر بله، حالا شروع كن.
مشتری عزیز سلام. پیامت را دریافت كردم. من فروشنده هستم. من دریافتم كه باید دنیا را از زاویهی دید خریدار نگاه كنم. دریافتم كه باید دیدگاههای خودم را تغییر دهم و به دغدغههای شما توجه كنم. بدینرو، از این سپس افكارم را به شرح زیر تغییر میدهم:
تغییر از ترغیب كردن به سوی درك كردن و فهمیدن شما با بهكارگیری تكنیك همدلی (خودم را بهجای شما میگذارم).
تغییر از تمركز بر روی محصول به سوی تمركز بر روی مشتریان. من دوست شما هستم. هدفم فروش مؤثر و بلندمدت است. میخواهم با رابطهی برد طرفین به خشنودی زنجیرهی ارزشآفرینی بپردازم. با پندار، گفتار و كردار نیك خودم چنان در دلت جای میگیرم كه سفیر برند شخصی و سازمانیام باشی. من دریافتم كه فروش، متقاعد كردن خریدار نیست بلكه، شرایط مناسبی است تا خریداران بتوانند خود را متقاعد كنند.
من دریافتم كه وقتی شما در موقعیت تصمیم خریدار قرار میگیرید، با دو عامل مخالف هم روبهرو هستید كه عبارتند از جدّی بودن مسألهای كه داری و هزینههایی كه باید برای حل آن بپردازی.
البته اگر فروش كوچك باشد، هزینه آنقدر پایین است كه حتی نیازهای سطحی میتواند موازنهی بین دو عامل فوق را برهم بزند.
اما در فروشهای صنعتی و پیچیده، جدّی بودن مسأله باید بیشتر از هزینهی بالای راهحل باشد تا شما ترغیب به خرید بشوید.
لذا شناخت و تسلط فروشنده نسبت به موقعیت، مسائل و ارائهی راهحل در كسب نتایج ارزشمند برای مشتری، تعیینكنندهی موفقیت فروش است. به همین جهت است كه من اصول ملاقات فروش را رعایت میكنم. من میدانم یك ملاقات فروش مراحلی دارد كه عبارتند از:
شروع مقدمه و مكالمه
بررسی و پی بردن به نیازهای خریداران و توضیح در مورد این نیازها
نشان دادن قابلیتهای خودم و سازمانم و بیان اینكه چگونه راهحلهایم نیازهای شمای خریدار را برطرف كند.
دستیابی به تعهدات و توافقاتی برای انجام كارهایی كه فروش را به سمت خرید پیش ببرد.
میدانم كه تحقیقات نشان داده است كه در فروشهای بزرگ یا پیچیده، مرحلهی بررسی، رمز اصلی موفقیت است كه به معنای كشف، كاوش، فهم و توضیح سیستماتیك در مورد نیازها و مسائل كاری خریداران است.
پس باید سؤالاتی درست از شما بپرسم. میدانم سؤال پرسیدن كارآمدترین شیوهی گفتاری برای متقاعد كردن دیگران است. من از مدل اسپین آگاهی كامل دارم.
احسنت. فروشندهی عزیز. من هم همینها را میخواهم، نشان دادی كه خوب آموزش دیدهای، اما بگذار صریح بگویم میخواهم در مرحلهی عمل اینها را بهكار بگیری. میدانم كه آموزش ابزار است، اما یادگیری هدف است. به من نشان بده كه مهارت پیادهسازی این موارد درستی كه گفتی را داری، تا من دوست تو باشم.
گفتوگوی فوق را كه بین مشتری و فروشنده صورت گرفت، با الهام از كتابی كه در دست دارید نوشتم. این كتاب به زیبایی، مدل اسپین را تشریح كرده است و خواننده را همراه میكند و باعث میشود او قلم به دست بگیرد و گام به گام با حل تمرینها پیش برود تا با دل و جان اسپین را بفهمد تا در مرحلهی عمل، مهارت پیادهسازی درست را داشته باشد.
مدل اسپین
مدل فروش اسپین، خود را بهعنوان یك مدل مفید تثبیت كرده است؛ زیرا نشان میدهد كه فروشندگان موفق چگونه به اهداف خود میرسند (این مدل بیشتر بر نیمكرهی چپ مغز تأكید دارد.) به همین صورت، مدلهای سبك اجتماعی و رازورمز سبكهای رفتاری مصرفكنندگان (كه بیشتر بر نیمكرهی راست مغز تأكید دارد) از جمله نحوهی تعامل آنها با فروشندگان و نیز نحوهی تصمیمگیری برای خرید را بازگو میكند. این مدل میتواند در كنار مدل فروش اسپین مورد استفاده قرار گیرد، تا به ما نشان دهد كه سبك رفتاری افراد از جمله فروشندگان چه تأثیری بر فرایند فروش دارد.
با بهكارگیری مدلهای چپ مغزی و راست مغزی به جامعیتنگری بهتری میرسیم. یكی از اركان مدلهای راست مغزی تطبیقپذیری است كه رفتارهای اثربخش برای اجرای استراتژی اسپین را تبیین میكند و از این طریق تأثیرگذاری رفتار فروشندگان را ارتقا میدهد. در حقیقت، نویسندهی این كتاب خاطرنشان میكند كه برای اجرای موفق استراتژی اسپین، چهار عامل ضروری است كه همهی آنها با مقولهی تطبیقپذیری در ارتباط است.
تحقیقاتی كه امروز در مورد مدل اسپین انجام شده گویای یك بعد كلیدی در فروش موفق بود، و آن این بود كه بخش زیادی از صحبتها را خریدار انجام میدهد. دلیل این امر این نیست كه افراد پرحرف بیشتر از افراد كمحرف خرید میكنند بلكه، به این خاطر است كه فروشندگان موفق در استفاده از سؤالات مهارت دارند. سؤالاتی كه در ارتباط با فروش مطرح میشود، به چهار گروه كلی تقسیم میشود:
1ـ موقعیت
این گروه از پرسشها به دنبال كسب اطلاعات از موقعیت فعلی خریدار هستند. فروشندگان موفق از این سؤالات برای شناخت بافت موقعیتی خریداران استفاده میكنند. باید توجه داشت كه توسل به این نوع پرسشها باید با دقت و احتیاط صورت گیرد تا به حریم شخصی خریداران تجاوز نشود.
2ـ مشكلات و نیازها
اینگونه سؤالات در مورد مشكلات، نیازها، و نارضایتیهایی پرسش میكنند كه خریداران در موقعیت فعلی خود دارند. هدف این قبیل سؤالات این است كه ذهن خریداران را متوجه مشكلات و نیازهای خود كند تا شرایط بهمنظور ارائهی راهحل برای فروش آماده شود. فروشندگان باید این قبیل سؤالات را بیشتر از سؤالات مرتبط با موقعیت بپرسند.
3ـ پیامدها
این گروه از پرسشها به پیامدها و آثار مشكلات، نیازها، و نارضایتیهای خریداران میپردازند. اینها قدرتمندترین سؤالات هستند و فروشندگان موفق به كرّات از آنها استفاده میكنند. پرسیدن اینگونه سؤالات بیشترین دشواری را برای فروشندگان به همراه دارد؛ زیرا خریداران را مجبور میكند اقدامی انجام دهند كه در اغلب موارد برای آنها چندان راحت نیست.
4ـ بازده
چهارمین گروه از سؤالات مدل اسپین در مورد ارزش و میزان كارآمدی راهكارهای ارائهشده پرسش میكند. این قبیل پرسشها به خریداران كمك میكند كه بازده راهكارهای ارائهشده از سوی فروشندگان (کتاب ها و خدمات) برای حل مشكلات و نیازهای آنها را مدنظر قرار دهند. هدف این نیست كه بهطور مستقیم به خریدار بگوییم محصول یا خدمات ما چگونه مشكل او را حل میكند بلكه، هدف مدل اسپین از پرسش اینگونه سؤالات این است كه مشتری خود به این نكته پی ببرد. اگر این سؤالات ماهرانه پرسیده شوند، مشتریان به جای فروشندگان در مورد مزایای کتاب ها و خدمات آنها صحبت میكنند.
تطبیقپذیری و فروش اسپین
نیل راكهام بهروشنی مطرح میكند كه هیچ فرمول جادویی برای رسیدن به نتایج بهتر در فروش وجود ندارد. با وجود این، شواهد روشنی مطرح میكند كه نشان میدهد اگر فروشندگان تنها سه كار را درست انجام دهند، به احتمال بسیار، نتایج بهتری با استفاده از روش فروش اسپین به دست میآورند.
این سه كار عبارتند از:
1ـ خود را جای مشتریان قرار دهند.
2ـ به برنامهریزی توجه كنند.
3ـ بهطور مرتب خود را بازبینی (چك) كنند.
انجام این سه مهم نیازمند تلاش زیاد، پشتكار، و تغییر نگرشها است. تطبیقپذیری كه معیاری برای سنجش تأثیرگذاری بینفردی است، به هر یك از این سه مورد ارتباط دارد. اجازه بدهید آنها را با دقت بیشتری بررسی كنیم.
خلیج فارس و مسائل آن
230,000 توماننویسنده:دکتر همایون الهی
نشر: قومس
توضیحات:
خلیج فارس و كشورهای حاشیه آن یكی از مهمترین مناطق اقتصادی و سیاسی جهان است . هدف كتاب ارائه اطلاعات لازم در باره مسائل كشور های حوزه خلیج فارس و سیاست قدرتهای خارجی حاضر در منطقه می باشد.اختلاف های ارضی و مرزی و ریشه یابی آنها و عوامل همگرایی و واگرایی همراه با اقدامات حفظ امنیت در منطقه ، همچنین تحولات دهه آخر قرن بیستم و دهه اول قرن بیست و یکم و نقش دولت های منطقه و فرامنطقه ای در خلیج فارس ،از دیگر موارد بحث در کتاب می باشد.
جهان ایرانی و ایران جهانی
230,000 توماننویسنده: محسن ثلاثی
نشر: مرکز
توضیحات:
شواهد تاریخی و مشاهده های عینی نشان میدهند که در رفتار فرهنگی ایرانیان رویکردی جهانگرایانه هست که باعث شده آمادگی پذیرش و جذب فرهنگهای دیگرو رابطه متقابل اثر گذاری و تاثیر پذیری با دیگر قومیتها را داشته باشند، اقوام و فرهنگهای دیگر را با خود بیگانه نشمارند و به جای دفع و رد آنها و سر در لاک خود فرو بردن، به همدلی و سازگاری با آنان گرایش داشته باشند.
دوری گزینی از جهان بزرگ و ستیز با آن خصلت ذاتی و اساسی و همیشگی فرهنگ ایرانی نبوده است.
در کتاب حاضر کوشش شده این ارزیابی با استناد به واقعیت های فراوان مشهود در تاریخ ایران مبسوط و مستدل شود و در این زمینه شواهد موجود در زبان ایرانیان، دینها اقوام ایرانی در طول تاریخ، ساختار سیاسی جوامع ایرانی، ادبیات و به ویژه شعر فارسی، هنرهای ظریفه و معماری بررسی و تحلیل شده اند و رگه ی جهان گرا و جهان پذیر نیرومند این فر هنگ نشان داده شده اند.
هویت و سیاست خارجی در ایران و خاورمیانه
230,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده:رحمن قهرمانپور
انتشارات:روزنه
سال انتشار:1394
کد شابک:9789643345327
درباره کتاب
هویت از زمان فروپاشی شوروی و جنگهای بالکان و بعدها ظهور گروههای افراطی در خاورمیانه دوباره در کانون توجه علوم سیاسی و متخصصان سیاست و حتی سیاستمداران قرارگرفته است. هویت در همان حال که میتواند زمینهساز همکاری باشد، میتواند به گسترش جنگ و درگیری هم کمک کند. کتاب حاضر که نتیجه تحقیقات و مطالعات یک دهه گذشته نویسنده در زمینه هویت و سیاست خارجی است، میکوشد تا نشان دهد که نحوه تعریف یک دولت از هویت خود، تأثیر مستقیمی بر عملکرد آن در سیاست خارجی دارد. نویسنده ابتدا به این موضوع مهم میپردازد که چگونه یک هویت خاص با بهکارگیری انواع چهرههای قدرت تبدیل به قدرت مسلط میشود و میکوشد آن را تولید کند. اما چالشهای داخلی، منطقهای و بینالمللی، بازتولید هویت مسلط را دشوار میکنند. لذا هویت دولت بهمرورزمان تغییر میکند و این امر، خود را در سیاست خارجی نشان میدهد.