اقتصادهای دانشمحور در خاورمیانه و شمال آفریقا (بهسوی استراتژیهای جدید توسعهای)
14,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: جین اریک ابورت و جین لویس ریفرز
مترجم: حمید سهرابی
انتشارات: مؤسسه عالی آموزش و پژوهش مدیریت و برنامهریزی
سال انتشار: 1386
کد شابک: 9789643381684
درباره کتاب
کشورهای خاورمیانه و شمال آفریقا با چالشهای اقتصادی بسیاری روبهرو هستند. این کشورها از انقلاب صنعتی عقب ماندهاند، و بهطور کلی به درآمد حاصل از منابع نفتی و منافع جنبی فرایند جهانیشدن وابسته هستند. مقامات ارشد دولتها، رهبران برجسته بخش خصوصی و اعضای جوامع مدنی در خاورمیانه و شمال آفریقا طی روزهای ۹ تا ۱۵ سپتامبر ۲۰۰۲ در شهر مارسی، از شهرهای فرانسه، گرد هم آمدند تا به بحث پیرامون استراتژیهای سیاستی برای دستیابی به فرصتهای رشد فراهمشده توسط دانش اقتصاد بپردازند. کتاب حاضر براساس نتایج گزارشهای عرضهشده در کنفرانس مذکور است. نگارندگان در کتاب به بررسی دلایل عقبماندگی کشورهای مذکور و عدم توانایی آنها در به دستآوردن جایگاه مناسب در عرصه تحولات و انقلابهای اقتصادی جهان میپردازند و با اشاره به وابستگی آنها به صادرات منابع طبیعی و نفتی، پیشنهادها و راهکارهایی را برای خروج از این وضعیت و دستیابی به اقتصاد پایدار مطرح مینمایند.
بازگشت به اصالت (ضرورتی برای کار و رهبری سازمانی در عصر کنونی)
85,000 تومانعنوان
نویسنده: سیدبابک علوی
مترجم: ـــ
انتشارات: لوح فکر
سال انتشار: 1396
کد شابک: 9786648578738
عنوان
این کتاب حاصل مطالعه، تأملات و نقدهای نظری و تلاش برای استفاده کاربردی و مفید از مفاهیم اصالت و رهبری سازمانی اصیل است. از جهت کارکرد علمی و تحقیقاتی، قطعاً نمیتوان گفت که این کتاب پاسخگوی همه سؤالات و ابهامات مرتبط با مفاهیم پیچیده و چندلایهای اصالت و رهبری اصیل است. اما شاید در حدی باشد که بتوان آن را در مرحلهای اولیه برای انتشار عمومی، بهخصوص برای دو گروه اصلی مناسب دانست. گروه اول، علاقهمندان به موضوع رهبری سازمانی در مشاغل مدیریتی هستند که میخواهند در کنار تجارب عملی خود، تأملاتی علمی و نظری هم دراینباره داشته باشند. گروه دوم نیز دانشجویان تحصیلات تکمیلی در رشتههایی مانند مدیریت در گرایشهای مختلف و روانشناسی سازمانی هستند. این کتاب ممکن است برای دانشجویانی که بهدنبال منبعی فارسی برای آغاز کارهای تحقیقاتی خود در حوزه اصالت و رهبری اصیل هستند مفید باشد. بهخصوص، امید است که این کتاب برای دانشجویانی که علاوهبر جنبههای تحقیقاتی موضوعات ذکرشده، علاقهمند بهآشنایی با جنبههای کاربردی این موضوعات هم هستند بهکار آید.
چگونه تویوتا 1 # شد (درسهای رهبری از بهترین شرکت خودروسازی دنیا)
175,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: دیوید مگی
مترجم: سیروس تابشی، علی تفرشی و سروش آذرنیا
انتشارات: اشراقی
سال انتشار: 1398
کد شابک: 9786007505274
درباره کتاب
همه میدانند که تویوتا یک دوره 25ساله شگفتانگیز داشته و از یک استارتآپ ساده ژاپنی به یک غول جهانی درحال رشد تبدیل شده است. اما چگونه توانست از فورد و جنرال موتورز عبور کند و به بزرگترین خودروساز جهان تبدیل شود؟ و چگونه درحالیکه بسیاری از رقبا درحال مبارزه و شکست هستند به رشد خود ادامه میدهد؟
دیوید مگی، روزنامهنگار، عمیقاً در گذشته و حال تویوتا تحقیق کرد و با مدیران ارشدی که بهندرت با مطبوعات صحبت میکردند و بسیاری از منابع دیگر مصاحبه نمود.
مدیریت بدون زور و اجبار (براساس تئوری کنترل و نظریه ادوارد دِمینگ)
95,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: ویلیام گلاسر
مترجم: نسرین ملکی
انتشارات: دایره
سال انتشار: 1384
کد شابک: 978964962743
درباره کتاب
در این کتاب ویلیام گلاسر با هوشمندی نظریه کنترل خود را با نظریه ادوارد دمینگ تلفیق میکند تا توضیج دهد که کیفیت درواقع چیست و مدیران برای دستیابی به آن باید چه کارهایی انجام دهند. او توضیح میدهد درحالیکه بسیاری از مدیران آمریکایی بهخوبی میدانند که سهم بازار را برای رقابت با بازار خارجی از دست میدهند، بهویژه در رقابت با شرکتهای ژاپنی که نظریههای دکتر دمینگ را پذیرفتهاند، اما بهنظر میرسد آنها قادر به اجرای همین ایدهها در ایالات متحده نیستند. این امر به این دلیل است که آنها طبق قضاوت خودشان تلاش میکنند تا بر کارکنانشان ریاست کنند و آنها را به انجام کاری اوادارند که خودشان نمیخواهند. درحالیکه کارکنان ناراضیای که اینچنین بر آنها ریاست میشود کار را با کیفیتی که لازم است تا آن شرکت بتواند در رقابت پیروز شود انجام نمیدهند.
گلاسر آنچه را که دمینگ نتوانسته است آموزش دهد، آموزش میدهد. برای دستیابی به کیفیت، مدیران باید از قضاوت عامیانه خود دست بردارند و تئوری کنترل را جایگزین آن کنند تا بتوانند تمرین روش جدیدی برای مدیریت را آغاز کنند مدیریت – هدایت نام دارد. تنها کارکنانی که با این شیوه مدیریت میشوند بهطور مداوم کار را با کیفیت لازم و درخور انجام میدهند.
یکپارچهسازی شبکههای اجتماعی و بازاریابی استراتژیک
135,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: جمعی از اساتید دانشکده کسب و کار نیوکاسل
مترجم: دکتر محمدرضا کاظمی، فریبا باقری و جعفر عبدالملکی
انتشارات: سروش
سال انتشار: 1399
کد شابک: 9789641217251
درباره کتاب
همانگونه که نشان داده خواهد شد، مطالعه رسانه اجتماعی برای بازاریابی استراتژیک شرکتها موضوع تحقیقی مهم در بازاریابی معاصر است. در محیط چالش کنونی، شرکت میتواند از رسانه اجتماعی برای ایجاد مزیتهای رقابتی پایدار استفاده کند.
شرکتها باید استراتژیهای رسانه اجتماعی خود را ارائه کنند تا بتوانند به جایگاه قدرتمندی در بازار جهانی دست یابند؛ ازاینرو، این کتاب مطالعات مرتبط بازاریابی معاصر را جمعآوری میکند تا ابزارهای استراتژیکی ارائه کند که به شرکتها اجازه میدهند رقابت موفقی در بازار فعلی داشته باشند. موضوعاتی شامل تولید مشترک ارزش یا مشتریان، برندسازی مشترک با مشتریان، جوامع برندسازی مشترک با مشتریان، جوامع برندهای ورزشی برخط، تجارت اجتماعی، بازاریابی ورزشی با رسانه اجتماعی، استفاده از رسانه اجتماعی برای برندسازی کارمند، حقوق اموال معنوی و رسانه اجتماعی، توسعه محصول جدید با استفاده از جوامع برخط، رهبری توزیعشده در رسانه اجتماعی و سرانجام رسانه و یادگیری الکترونیکی.
این کتاب، بهعنوان کتابی تحقیقی، میتواند از تحقیقهای آینده در این حوزه حمایت کند و همچنین به توسعه منابع فعلی در زمینه رسانه اجتماعی بپردازد.
مدیریت پروژه
28,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: دانشکده کسب و کار هاروارد
مترجم: هادی درخشانیان و هومن درخشانیان
انتشارات: آریانا قلم
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786006227863
درباره کتاب
مدیریت پروژه، به شما کمک میکند تا توانمندیهای خود را شکوفا کنید، ضعفهای مهارتی خود را شناسایی کرده و آنها را برطرف کنید. و مسیر روشن و ساخت یافتهای که مورد نیاز هر مدیر پروژه است را به شما ارایه میکند. به شما پیشنهادهایی کاربردی برای رویارویی با موانع و چالشهای معمول در پروژهها ارایه میکند و برخی ابزارهای مورد استفاده در اداره پروژه های بزرگ و کوچک را معرفی میکند
مدیریت مالی
28,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: دانشکده کسب و کار هاروارد
مترجم: حمید اسلامیان و مجید کرمی
انتشارات: آریانا قلم
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786006227757
درباره کتاب
هر سمتی که در سازمانتان داشته باشید، آشنایی با مفاهیم مالی در انجام وظایف و مسئولیتهای شغلی به شما کمک خواهد کرد. این كتاب به شرح مفاهیم پایه مدیریت مالی میپردازد. با مطالعه کتاب حاضر نه به یک کارشناس مسانل مالی بدل خواهید شد و نه میتوانید خود را یک تحلیلگر مسائل مالی بنامید. اما برای این که از اطلاعات مالی استفاده هوشمندانه نموده و در برنامهریزیها و اتخاذ تصمیمات کسبوکار از مفاهیم مالی بهره گیرید اطلاعات بسیار مفیدی به شما خواهد داد.
خلقینو در بازاریابی
29,900 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: سمانه سالاری
انتشارات: نسل نواندیش
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786222207366
درباره کتاب
طبیعتاً برای اینکه بازاریابی را بررسی کنیم، نیاز داریم تا ابتدا تمام جوانب و فاکتورهای مربوط به بازاریابی را تعریف کنیم. بازاریابی درون یک بازار اتفاق میافتد که خود بازار از ارائهکننده، ارائه و متقاضی تشکیل شده است. این یعنی علاوهبر بازار، ما باید بدانیم که هرکدام از عناصر بازار چه تعریفی دارند و نقش آنها چیست. پس در ابتدا باهم به مفاهیم اولیه میپردازیم.
روش رهایی بخش مطالعات زنان و پژوهش اجتماعی
23,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: مارجوری دوالت
مترجم: هوشنگ نایبی
انتشارات: دانشگاه تهران
سال انتشار: 1385
کد شابک: 9789640353325
درباره کتاب
کتاب حاضر، به فمینیسیم و بحثهای جنبی آن اختصاص دارد که در شش بخش تدوین گردیده است. در بخش اول که شامل مقدمه است، نویسنده به این مطلب اشاره میکند که در پیتجدید نظری خلاق و پایدار در روشهایی که این امکان را به پژوهشگران میدهد تا به روایت ستمگرانه و تحمیلی از حقیقت علمی صحه نگذارند و آن را نقد کنند که این البته برخاسته از دیدگاهی فمینیستی است. در بخش دوم، از روششناسی فمینیستی سخن میرود و نویسنده سعی در بیان این مطلب دارد که روش فمینیستی واحدی وجود ندارد. در بخش سوم به گفت و شنود از دید زنان و نیز بحث قومیَت و تخصَص در پژوهش جامعهشناسی پرداخته میشود. نویسنده در بخش چهارم به مباحثی چون قرائت رمان و چگونگی تفسیر آن اشاره دارد و سعی دارد پدیدهی «قرائت در مقام زن» و تأثیر آن برارزیابی آثار فرهنگی را نشان دهد. وی در بخش پنجم به بحث استراتژی نوشتار و سخنوری و چگونگی جامعهشناسی نوشتن زنان میپردازد. در بخش ششم نیز سعی در تبیین دانش فنی پژوهش فمنیسیت و عرضهی رهنمودهایی عملی برای پژوهشگران دارد.
مجموعه مقالات کارآفرینی و فناوری های پیشرفته
12,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: حمید هاشمی
انتشارات: دانشگاه تهران
سال انتشار: 1382
کد شابک: 9789640399347
درباره کتاب
هنر اتمام فروش
100,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: برایان تریسی
مترجم: عباسعلی زارعی
انتشارات: سایه گستر
سال انتشار: 1396
کد شابک: 9789645023261
درباره کتاب
برایان تریسی ، متخصص فروش مشهور جهانی، در اوایل کار فروش خود نتوانست راهی برای غلبه بر آن اعتراض ساده پنج کلمه ای پیدا کند و فروش کند سپس او تکنیکی را پیدا کرد که کار کرد. تجارتش رونق گرفت. تریسی رکورد فروش در شرکت خود را شکست و درآمد خود را بیست برابر افزایش داد.
از زمان دستیابی به این موفقیت در سالها پیش ، تریسی با روش دقیق شروع به مطالعه و جمع آوری بهترین ها در زمینه ی فروش کرده است. در کتاب هنر فروش کردن ، او این ثروت از دانش را به اشتراک می گذارد که در حال حاضر به بیش از یک میلیون نفر کمک کرده است تا که فروش خود را افزایش بدهند.
مهم نیست که شما به عنوان یک فروشنده چقدر سخنور یا پرشور باشید ، مهم نیست که لبخند شما چقدر دوستانه باشد یا شخصیتتان دوست داشتنی باشد ، اگر نتوانید فروش کنید ، تلاش شما نتیجه ای نخواهد داشت.
هنر فروش کردن مهارتهای قابل یادگیری ای را می آموزد که هر کس می تواند برای تبدیل فرایند فروشش به یک پیروزی مداوم از آن استفاده کند. این کتاب برای هر فروشنده ی حرفه ای که به دنبال تقویت حرفه ی خود است و می خواهد آینده ای سرشار از موفقیت ایجاد کند ، کتابی ضروری است.
در کتاب هنر فروش کردن خوانندگان می آموزند تا:
• با تمرکز روی مزایا و راه حلها ارزش ایجاد کنند.
• با تأکید بر تضمین ها و گارانتی ها ، ریسک را کاهش دهند
• به هرگونه اعتراضی پاسخ دهند
• با استفاده از برخی از بهترین سوالاتی که یاد گرفته اند ، مکالمه فروش را به نتیجه طبیعی و آسان برسانند
هرچه افراد نسبت به فروش کردن اطمینان بیشتری داشته باشند ، افراد بیشتری را می بینند و فروش بیشتری را در هر بازاری ایجاد می کنند.
حکمرانی شایسته
110,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: میر طاهر موسوی و حمیدرضا هندی و فائزه جغتایی
انتشارات: روزنه
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786222344375
درباره کتاب
مفهوم مشارکت در صندوق های بازنشستگی تعامل موثر میان شرکای اجتماعی؛ 1. بیمه پردازان، 2. کارفرماها و 3. دولت است. بدیهی است، برهم کنش موثر شرکای اجتماعی صندوق های بازنشستگی، به عنوان نمایندگان شاغلان، صاحبان کسب و کار و عموم مردم، می تواند شرایطی فراهم کند که در آن منافع تمام گروه های اجتماعی به نحو مطلوبی براورده شود. این کتاب بر آن است انواع الگوهای ممکن در زمینه مشارکت ذی نفعان را با امکان تحقق متفاوت در اختیار مدیران و برنامه ریزان، قرار دهد تا بر حسب مقتضیات و مصالح صندوق و ذینفعان، از بین الگوهای پیشنهادی گزینه هایی به صورت مجزا یا تلفیقی انتخاب شود.
مدیریت زمان در 20 دقیقه
45,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: هالی ریزم هانا
مترجم: حسین فلاح
انتشارات: راه طلایی
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9786229818220
درباره کتاب
هالی ریزم هانا، نویسنده ی این کتاب بنیان گذار و صاحب وبسایت زن و کار در خانه این کتاب را با الهام از تجربیات شخصی خود و براساس اصول مدیریت زمان نوشته است، اصولی که نهادها و سازمان های مدیریتی آن را تایید کرده اند. کورتنی استیچ، که خود از بزرگان عرصه ی مدیریت زمان است درباره ی این کتاب می گوید: «کتاب هالی هانا جادوی مدیریت زمان است» به کارگیری ابزارهای ساده و در عین حال مؤثر هدیه ای از جنس زمان برای شما به ارمغان می آورد و با اجرای روش هایش از مدیریت صندوق پست الکترونیکی تان گرفته تا اولویت بندی کارها و فراموش نکردن خودتان در این زندگی پرسرعت و مدرن، به روزهای آشفته ی زندگی تان ریتمی هماهنگ و منظم می بخشد.آبی فاتیکا که خود نویسنده ی کتاب های پرفروش مدیریتی است می گوید: «هالی ریزم هانا یک استراتژی عملی و واقعی برای هماهنگ کردن کار و زندگی شخصی ارائه می دهد.» این کتاب برای کسانی نوشته شده است که می خواهند حداکثر بهره را از 24 ساعت شبانه روزشان ببرند.
بیماری های مدیریت
45,000 توماناطلاعات کتاب
نویسنده: چارلز آستن
مترجم: سیروس پرهام
انتشارات: فرزان روز
سال انتشار: 1400
کد شابک: 9789643214609
درباره کتاب
هیچ کارمندی نمی تواند ادعا کند که همیشه همه روسایش دوست داشتنی بوده اند و عیب و علتی نداشته اند. اگر هم بفرض چنین کارمندی پیدا شد، نمی تواند مطمئن باشد که از این به بعد هم، تا دوران بازنشستگی دچار صاحب منصبان بد منصب یا روسای کجرفتار و “بیمار” نخواهد شد. کتاب بیماریهای مدیریت بیش ار آن که بکار” روسا و مدیران بیمار” بیاید مورد استفاده کارمندان و مراجعه کنندگان به دستگاههای اداری است. زیرا تشخیص بیماری بدست شخص مدیر از مقوله بسیار دشوار و بغرنج خودشناسی است و هر مدیری مرد آن میدان نیست. حال آنکه کارمندان و ارباب رجوع به یک اشاره این کتاب متوجه بیماریها و ناتوانیها و ندانم کاریهای روسا می شوند و آن را تشخیص می دهند و…
مدیریت تطبیقی
80,000 توماننویسنده:دکتر عباس منوریان
نشر:مهربان
توضیحات: مدیریت تطبیقی چیست؟
بطور کلی مدیریت تطبیقی به شباهت ها و اختلافات موجود میان سیستم های مدیریت و کسب کار درزمینه های مختلف تاکید دارد.این مقایسه می تواند بین سازمان های بزرگ و کوچک،کشورهای موفق وناموفق و کشورهای پیشرفته ودرحال توسعه انجام شود.مطالعه مدیریت تطبیقی از طریق گسترش دامنه متغیرهایی که براساس آنها یک پدیده خاص مدیریتی یا سازمانی می تواند مورد مطالعه قرار گیرد .
ظهور ورشد مطالعات تطبیقی :
قبل از کنار گذاشتن اصول اداره،فرض درآن بود که عوامل فرهنگی تاثیری درمسایل اداری ندارند،چرا که اصول درنهایت اصول هستند.مثلا دراین رابطه،وایت در سال 1936درمورد اصول اداره عنوان داشت که(یک اصل اداره به همان میزان درفعالیت امور اداری عمومی روسیه سودمند است که در امور بریتانیای کبیر،به همان میزان در امور اداره عراق مصداق دارد که در امور دارای ایالت متحده،ولی اندیشمندان بعدی خاطر نشان کردند که عوامل فرهنگی می توانند امور اداری عمومی دریک بخش از جهان را به چیزی کاملا متفاوت از اموراداری عمومی دردیگر سوی جهان تبدیل سازند.
درنتیجه این تجدید نظر فکری،دوره هایی دررابطه با امور عمومی تطبیقی درکاتا لوگ های دانشگاه ها مطرح شد ودر اوایل دهه 1950انجمن علوم سیاسی آمریکا،جامعه امور اداری عمومی آمریکا و موسسه تهاتری امور اداری عمومی اقدام به تشکیل کمیته های خاص یا برپایی کنفرانس در رابطه با مدیریت تطبیقی نمودند.
انگیزه اصلی در این رابطه درسال 1962وزمانی مطرح شد که گروه مدیریت تطبیقی (CAGکه درسال 1960تشکیل شده بود)وابسته به جامعه امور اداری عمومی آمریکا از بنیاد فورد کمک مالی بالغ بر 500هزار دلار دریافت کرد.
مدیریت تطبیقی در بخش دولتی،پنج زمینه عمده را به عنوان قلمرو فکری خود مورد توجه قرار می دهد:
1- جستجو برای نظریه2-تمایل نسبت به کاربردهای عملی3- کمک ضمنی به زمینه گسترده تر سیاست تطبیقی 4-علاقه پژوهشگران آموزش دیده در رشته حقوق اداری 5- وتحلیل تطبیقی مشکلات مبتلا بامور اداری عمومی.
امور اداری عمومی آمریکا ،از ابتدای پیدایش تلاش داشت تا مجری –محور بوده وبا دنیای واقعی درگیر شود ،در حالی که مدیریت تطبیقی از ابتدای مطرح شدن تلاش داشت تا نظریه – محور بوده و دانش را برای دانش بدست آورد.
مدیریت تطبیقی و بازرگانی بین المللی :
مدیریت تطبیقی کاملا با بازرگانی بین المللی متفاوت است.
مدیریت دانش ؛ فرآیندها ، رویکردها
128,000 توماننویسنده: دکتر علی ربیعی، مهناز معالی
نشر: تیسا
توضیحات: پدیده هایی همچون مدیریت دانش به رغم فهم اهمیت آنها، به برنامه هایی تبلیغاتی تبدیل شده و اساسا برنامه ای برای پیاده سازی و به کارگیری آنها ارائه نمی شود. مطالعات نشان داده اند اقدامات سخت افزاری مانند خرید تکنولوژی و صرف بودجه، منجر به نهادینه شدن و شکل گیری سازمان ها و جوامع دانش محور نخواهد بود…
فرآیند خط مشی گذاری عمومی
تماس بگیریدنویسنده: دکتر سید مهدی الوانی،دکتر فتاح شریف زاده
نشر: دانشگاه علامه طباطبایی
توضیحات: فرایند خط مشی گذاری عمومی مهدی الوانی
کتاب فرایند خط مشی گذاری عمومی مهدی الوانی و فتاح شریف زاده نشر دانشگاه علامه طباطبایی شامل 9 فصل با عناوین زیر می باشد:
تعاریف ومفاهیم
مدل های خط مشی گذاری عمومی
مسئله یابی وچگونگی انعکاس مشکلات به مراجع خط مشی گذار
مشروعیت یافتن وقانونی شدن خط مشی عمومی
اجرای خط مشی عمومی
ارزیابی خط مشی عمومی
گرو های ذی نفوذ ونقش ان ها در خط مشی عمومی
مسائل ومشکلات اجرای خط مشی های عمومی
افق های اینده خط مشی گذاری عمومی
اصول و مبانی مدیریت
تماس بگیریدنویسنده:دکتر عبدالله جاسبی
نشر: حکیم باشی دانشگاه آزاد
توضیحات: ویژگی و محتوا کتاب اصول و مبانی مدیریت جاسبی شامل:
بخش اول: مکتب ها و تئوری های مدیریت
فصل اول: خلاصه ی تاریخی
فصل دوم:سازمان و بوروکراسی
فصل سوم:مکتب سیستم های اجتماعی
بخش دوم:مدیریت و اجزاء تشکیل دهنده ی آن
فصل چهارم:تعاریف و وظایف مدیریت
فصل پنجم:برنامه ریزی
فصل ششم:سازماندهی
فصل هفتم:تامین نیروی انسانی
فصل هشتم:هدایت و رهبری
فصل نهم:نظارت و کنترل
موفقیت حرفه ای زنان؛ آسیبها و راهکارها
تماس بگیریدنویسنده: شریل سندبرگ
مترجم: آزاده راد نژاد
نشر: اوان
توضیحات:
موضوع کتاب حاضر بررسی آسیبهای موجود بر سر راه موفقیت حرفهای زنان و ارائه راهکارهایی در این حوزه است. این کتاب آشکار میکند که زن غربی با وجود تبلیغات رسانهها و سرمایهداری غربی، هنوز تحت فشار است. نویسنده معتقد است که زنان با آگاهی از انتظارات جامعه و روابط کلیشهای حاکم بر آن و از بین بردن موانع درونی خود میتوانند اوضاع را به نفع خود تغییر دهند. در حقیقت زنان باید خود را از درون متحول کنند تا نمودی متفاوت و اثرگذارتر داشته باشند.
مدیریت استراژیک
تماس بگیریدنویسنده: آرتور ای تامپسون، جان ای گمبل
مترجم: دکتر محمد علی عبدالوند، دکتر هاشم نیکومرام
نشر: مبلغان
توضیحات: کتاب «مدیریت استراتژیک» نوشتهی «آرتورای تامپسون» و ترجمهی «محمدعلی عبدالوند» است. در توضیحات ناشر آمده است: «کتاب “مدیریت استراتژیک، اصول و شیوههای عمل” با مطرح کردن این سه سوال اساسی شروع میشود: درحال حاضر در کجا قرار داریم؟ به کجا میخواهیم برویم؟ چگونه میخواهیم به آنجا برسیم؟ و نگارندگان آن در سراسر کتاب در پی یافتن پاسخی برای این سه سؤال مهم هستند. این کتاب منبعی با ارزش و به روز در این حوزه است که برای تدریس در دانشگاهها تألیف گردیده و ترجمه دقیق و استادانه جناب آقای دکتر محمدعلی عبدالوند و جناب آقای دکتر هاشم نیکومرام که از استادان با سابقه رشته مدیریت استراتژیک در دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقاتاند، این اثر را خواندنیتر کرده است. ایشان با درک صحیح وضعیت آموزش این رشته در دانشگاههای ایران و نیاز جدی دانشجویان به منابع علمی کامل و جامع برای یادگیری، دست به انتخاب و ترجمه این کتاب زدهاند.» این کتاب را انتشارات «مبلغان» منتشر کرده است.
فن نشر کتاب
تماس بگیریدنویسنده: یونسکو
مترجم: دکتر محسن مدیر شانه چی
نشر: سمت
توضیحات: بخش اول: امور نشر کتاب
فصل اول: وظایف و شیوههای مدیریت نشر
فصل دوم: سازمان و مدیریت ویرایش
فصل سوم: استفاده از حسابهای مالی برای اطلاع مدیریت
فصل چهارم: درک اهمیت شغلی
فصل پنجم: استخدام
فصل ششم: موردپژوهی: گروه انتشارات (یورکا) با مسؤولیت محدود
بخش دوم: ارتقا، فروش و توزیع کتاب
فصل هفتم: بازار
فصل هشتم: ارتقا
فصل نهم: فروش
فصل دهم: فروش حقوق جانبی
فصل یازدهم: توزیع
طنزهای جنون آمیز اقتصادی و شوخی در معامله
تماس بگیریدنویسنده: میشائیل یونگ بلوت
مترجم:ثریا ایرانی کرمانی
نشر: قصیده سرا
پگاه پرورش گسترده اندیشه هوشمند
تماس بگیریدنویسنده:محمد اسماعیل قدس
نشر: بازاریابی
توضیحات: کتاب پگاه، پرورش گسترده اندیشه هوشمند کتابی نوشته جناب آقای محمد اسماعیل قدس با ویراستاری جناب احمد آخوندی است.
این مرد بزرگوار و با تجربه مردی است که در دوره دفاع مقدس که مواد اولیه زندگی به سختی یافت می شد.
ایشان و همکارانشان با دلاوری و دانایی و تجربه اعتبار خود و همکارانشان را در کف دست نهادند.
تا بتوانند کتاب های با نشان ملی و با کیفیت بالا صرفا برای رضایت خاطر مردم و جلب اعتماد آن ها به کالای ملی تولید کنند.
بعد از دوران جنگ نیز با همت و پشتکار بالایی که داشتند یک شرکت در زمینه صنایع غذایی خریداری کردند.
سپس از این طریق تولیدات گرانقدرشان را با همتی مضاعف ادامه دادند.
در این کتاب با کار آفرینانی مصاحبه شده و می توانید به توصیه های آن ها دست بیابید.
در بخش هایی از این کتاب به باید ها و نباید های توصیه های صنعت بخش و قوانین دست و پاگیر اشاره شده است.
در یک بخش نیز آقای محمد اسماعیل قدس نوشته نه زن خوب بودم نه پدر ثروتمند داشتم .
که با خواندن این این بخش می توان به این نتیجه رسید که برای موفقیت صرفا پول و پارتی ملاک نیست.
فلسفه مد
58,000 توماننویسنده:لارس اسوندسن
مترجمان: دکتر ابوالفضل داوودی رکن آبادی، دکتر شهناز نایب زاده، فتانه ذوالفقاری
نشر: بازاریابی
توضیحات: انسانهای زیادی پا به عرصه گیتی نهاده اند و در میانشان اندک اندیشمندانی از زلال باور خویش، ثبت و به یادگار گذاشتند، در میان این بلندباوران برخی پیشتاز و تحول ساز بودند. اسوندسن فیلسوف نروژی از آن دست روشن ضمیرانی بود که یادگاری به قلم تحریر درآورد که تا سال ها می توان به عنوان چراغ راه عرصه ی مد از آن یاد کرد.
فلسفه مد-کتابی که پیش روی شماست- از نوع کتابهای چالش برانگیز است که همزمان دانش و بیش از آن بینش ما را نسبت به مد کاملا تحت تاثیر قرار می دهد.البته به بسیاری از پرسش های ما درباره ی مد، پاسخی کاملا متفاوت و به دور از انتظار دارد.
درباره ی مد کم می دانیم و آنچه می دانیم نیز بدون انسجام، پراکنده، مغشوش و آمیختع با جانبداری ها و تعصب ورزی هاست. شاید بپرسید: آیا مد راهگشای جهانی است که لازم است درباره ی آن بدانیم که باید گفت: نه، اما برای شناخت دنیای مدرن ناگریزیم درباره ی مد بدانیم.
بندرت می توان از پدیده ی اجتماعی دیگری نظیر مد نام برد که تاثیر آن از فرم بدن گرفته تا طراحی خودرو، هنر، و حتی سیاست را در برگیرد.
استراتژی لوکس گرایی
332,000 توماننویسنده: ژان نوئل کاپفرپ، ونسنت یاستین
مترجمان:پرویز درگی،امیرحسین سرافرازیان
نشر: بازاریابی
توضیحات: موضوع دیگری كه اشاره به آن میتواند مفید باشد، تصورات نادرستی است كه حول مفهوم لوكسگرایی وجود دارد. برداشت بخشی از عامهی مردم از لوكسگرایی، خودستایی ناشی از ثروت است، درحالیكه لوكسگرایی حقیقی، حداقل آن چیزی كه منظور و مراد نویسندگان كتاب پیش رو بوده است، فرسنگها با خودستایی ناشی از ثروت فاصله دارد.
لوكسگرایی مورد نظر این كتاب، ریشه در سنتها، فرهنگ، هنر و تاریخ جوامع دارد.
چگونه میتوان لوكس و لوكسگرایی را از جنس افاده و خودستایی دانست و در همان حال، فرش این هنر اصیل و زیبای ایرانی را بهعنوان كالای لوكس سنتی ایرانی ستود. ارباب سخن حافظ میگوید:
“جای آن است كه خون موج زند از دل لعل زین تغابن كه خزف میشكند بازارش”
بیشك راه خزف خودستایی، از راه لعل لوكسگرایی جدا است. مطابق عقیدهی قدما، لعل در مقام صبر، و تحمل تابش مداوم آفتاب از مقام سنگی بیارزش به لعلی درخشان تعالی مییابد. كالای لوكس حقیقی مثالی از همین عقیدهی قدما است: كه صنعتگران هنرمند، به دور از سریكاری ماشینی و با صبر و دقت وسواسگونه تولید كردهاند، و كیست كه نداند ارزش همچون كالایی را دیگر نمیتوان به قیمت مواد اولیه، و نفر ساعت صرفشده فروكاست بلكه؛ ارزش دیگری همراه محصول است كه بیش و پیش از هر چیزی از جنس شور، ذوق، هنر و سلیقه است. حال چه خودروی فراری ساخت كارگاه مارنلو در ایتالیا باشد، چه فرش ایرانی كه ارزشی بیش از خامه، ابریشم، و نخ و ساعاتی دارد كه پای دار قالی صرف شده است، ارزشی بزرگتر از جنس روِیای طراح نقشهكش، و زن و مرد قالیباف، در تمنای بهشت مینو كه در لچك و ترنج فرش بازآفرینی شده است.
از این منظر اشیا، كالاها، و حرفههایی نظیر: فرش، گلیم، ترمه، قلمكار، منبت، خاتم، مینا، كاشی، سوزندوزی، نمدمالی، گیوهبافی، قلمزنی، معرق و میناتور و خراطی، میتوانستند و میتوانند سرمنشأ لوكسگرایی حقیقی ایرانی باشند، همانگونه كه عطر و چرم و دوزندگیهای فاخر در فرانسه، و ایتالیا از صنایعی سنتی و محلی ریشه گرفته، و به برندهای چند میلیارد دلاری جهانی تبدیل شدهاند.
لوكسگرایی امروزی، راه درازی پیموده است تا از یك بازار گوشهای1 تا اوایل قرن بیستم میلادی به بخشی مجزا و قابل توجه، با توان ارزشآفرینی قابل توجه، تبدیل شود. خواننده، هنگام مطالعهی كتاب با ذكر تمامی تاریخهای میلادی ذكرشده در داخل پرانتز به شكل هجری شمسی روبهرو میشود، كه به خوانندهی ایرانی امكان مقایسهی زمانی دقیقتری میدهد.
توضیحات: موضوع دیگری كه اشاره به آن میتواند مفید باشد، تصورات نادرستی است كه حول مفهوم لوكسگرایی وجود دارد. برداشت بخشی از عامهی مردم از لوكسگرایی، خودستایی ناشی از ثروت است، درحالیكه لوكسگرایی حقیقی، حداقل آن چیزی كه منظور و مراد نویسندگان كتاب پیش رو بوده است، فرسنگها با خودستایی ناشی از ثروت فاصله دارد.
لوكسگرایی مورد نظر این كتاب، ریشه در سنتها، فرهنگ، هنر و تاریخ جوامع دارد.
چگونه میتوان لوكس و لوكسگرایی را از جنس افاده و خودستایی دانست و در همان حال، فرش این هنر اصیل و زیبای ایرانی را بهعنوان كالای لوكس سنتی ایرانی ستود. ارباب سخن حافظ میگوید:
“جای آن است كه خون موج زند از دل لعل زین تغابن كه خزف میشكند بازارش”
بیشك راه خزف خودستایی، از راه لعل لوكسگرایی جدا است. مطابق عقیدهی قدما، لعل در مقام صبر، و تحمل تابش مداوم آفتاب از مقام سنگی بیارزش به لعلی درخشان تعالی مییابد. كالای لوكس حقیقی مثالی از همین عقیدهی قدما است: كه صنعتگران هنرمند، به دور از سریكاری ماشینی و با صبر و دقت وسواسگونه تولید كردهاند، و كیست كه نداند ارزش همچون كالایی را دیگر نمیتوان به قیمت مواد اولیه، و نفر ساعت صرفشده فروكاست بلكه؛ ارزش دیگری همراه محصول است كه بیش و پیش از هر چیزی از جنس شور، ذوق، هنر و سلیقه است. حال چه خودروی فراری ساخت كارگاه مارنلو در ایتالیا باشد، چه فرش ایرانی كه ارزشی بیش از خامه، ابریشم، و نخ و ساعاتی دارد كه پای دار قالی صرف شده است، ارزشی بزرگتر از جنس روِیای طراح نقشهكش، و زن و مرد قالیباف، در تمنای بهشت مینو كه در لچك و ترنج فرش بازآفرینی شده است.
از این منظر اشیا، كالاها، و حرفههایی نظیر: فرش، گلیم، ترمه، قلمكار، منبت، خاتم، مینا، كاشی، سوزندوزی، نمدمالی، گیوهبافی، قلمزنی، معرق و میناتور و خراطی، میتوانستند و میتوانند سرمنشأ لوكسگرایی حقیقی ایرانی باشند، همانگونه كه عطر و چرم و دوزندگیهای فاخر در فرانسه، و ایتالیا از صنایعی سنتی و محلی ریشه گرفته، و به برندهای چند میلیارد دلاری جهانی تبدیل شدهاند.
لوكسگرایی امروزی، راه درازی پیموده است تا از یك بازار گوشهای1 تا اوایل قرن بیستم میلادی به بخشی مجزا و قابل توجه، با توان ارزشآفرینی قابل توجه، تبدیل شود. خواننده، هنگام مطالعهی كتاب با ذكر تمامی تاریخهای میلادی ذكرشده در داخل پرانتز به شكل هجری شمسی روبهرو میشود، كه به خوانندهی ایرانی امكان مقایسهی زمانی دقیقتری میدهد.
عشق کار
تماس بگیریدمولفان:پرویز درگی،امیر حسین خرمشاهی،عبدالرضا امیر احمدی
نشر: بازاریابی
توضیحات:عشق کار حاصل صحبتهای پرویز درگی در برنامهی روزآمد است. درگی در هر بخش از این برنامه به معرفی یکی از کارآفرینان بهنام کشور میپرداخت و درنتیجه بخشی به نام «عشق کار» متولد شد.
در كشور ما كارآفرینان بسیار بزرگی وجود دارند كه در مقایسه با كارآفرینان كشورهای پیشرفته، ناملایمات بیشتری را تحمل میكنند؛ چون عاشق كارشان هستند و تحقق اهدافشان بیش از هر چیز برایشان اهمیت دارد. اكثر این مردان و زنان بزرگ از فقر شروع كردهاند و با همت عالی و تلاش خستگیناپذیر خود نهتنها اهداف شخصی خود را محقق ساختهاند بلكه، برای اشتغالزایی جوانان ایرانزمین نیز كمكهای شایانی كردهاند. بدون شك این افراد شایستهی شناختهشدن و گرامی داشتن هستند.
چم و خم استخدام
100,000 تومانمولف: دیو اندرسون
مترجمان: پرویز درگی،آرش رضا پور،مرتضی امیر عباسی،زهرا پاک آئین
نشر : بازاریابی
توضیحات: کتاب چم و خم استخدام؛ شناسایی افراد میانمایه، و مغزهای کوچک زنگزده تالیف دیور اندرسون و با ترجمه پرویز درگی، مدرس دانشگاه و رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، آرش رضاپور، مرتضی امیرعباسی و زهرا پاکآئین از سوی انتشارات بازاریابی چاپ و منتشر شد.
دیو اندرسون، مولف کتاب چم و خم استخدام، شاهکار کمنظیری تقدیم مدیران کرده است. با مطالعهی این کتاب تصور میکنید که اندرسون در شرکتهای ایرانی نیز حضوری فعال داشته و دارد؛ چون به موضوعاتی پرداخته است که در شرکتهای ایرانی هم جاری است.
مولف کتاب میگوید که تنها یک مدیر تنبل است که آگهی در روزنامه منتشر میکند و منتظر میماند تا بهترینها به سویش بیایند. طبق برآوردها، آگهیهای استخدام برای ۳۰ درصد از ضعیفترین کارکنان در هر حوزه جذاب هستند. بنابراین، اگر شما موفق به استخدام بهترین از بین آن ۳۰ درصد شوید، باز هم فقط بهترین را از میان بدترینها انتخاب کردهاید.
امتیاز اصلی این کتاب آن است که از آغاز راه یعنی جذب، مصاحبه و استخدام افراد عالی، ده راهبرد دارد بدون حاشیهپردازی و توضیحات خستهکننده. بهعلاوه شما در هر راهبرد، با شاخصها، معیارها و استانداردها آشنا میشوید. این شاخصها، معیارها و استانداردها آنچنان وضوح دارد که هر کارمند سادهای میتواند با داشتن این فهرست، شرکت شما را بررسی کند. بدین رو، این کتاب را میتوان “کتاب طلایی مشاوران منابع انسانی” نامید.
مثلث رهبری در سازمان
تماس بگیریدنویسنده:دیل.ای زند
مترجمان:دکتر سید مهدی الحسینی المدرسی،سید محمد ناصر رضوی حیدری،حسین عسکری پور
نشر: بازاریابی
توضیحات:هدف مولف از نوشتن این کتاب، معرفی زیرسطحهای رهبری است؛ چرا که معرفی و تفسیر اقدامات و فنون مورد استفادهی رهبران، چرایی اثربخش بودن آنها در مقایسه با دیگران را توضیح میدهد. تالیف این کتاب همچون بسیاری از مباحث مربوط به رهبری، یک ماجراجویی در عرصهی یادگیری بوده است.
نویسندهی کتاب مثلث رهبری در سازمان، یکی از افراد صاحبنام و صاحباندیشه است که با همفکری و همراهی بزرگان علم مدیریت، اقدام به عرضهی مفهومی نو و اندیشهای بدیع در این عرصه کرده است. کتاب مثلث رهبری، مجموعهای بینظیر از معرفی سه عنصر کلیدی اثرگذار در مقولهی رهبری و اثربخشی رهبران سازمانی میباشد. این سه عنصر یعنی دانش، اعتماد و قدرت، در کتب مختلف به صورت مجزا، و برای بیان مفاهیمی مرتبط با سازمان و مدیریت و حتی رهبری مورد بحث قرار گرفتهاند، اما در هیچ منبعی این سه عنصر در کنار یکدیگر و برای بیان مفهوم اثربخشی رهبری سازمانی به صورت یکجا معرفی نشدهاند.
در کتاب مثلث رهبری، تلاش شده تا با درکنار هم قرار دادن این سه عنصر در یک الگوی واحد (که تشکیلدهندهی مثلث محاط بر بر رهبری میباشند)، ضمن تشریح مفاهیم سه عنصر، آنها به عنوان سه گوشهی مثلثی که رهبری و اثربخشی رهبری بشدت وابسته به آنها است، معرفی میشوند.
برندبافی شخصی
تماس بگیریدنویسنده: محمدرضا طاهری
نشر: بازاریابی
توضیحات: چگونه برند شخصی خود را ببافیم تا دستاوردهای فردی و شغلی خود را دوچندان نماییم؟
چرا برند بافی؟!
برند ساختنی نیست، بلکه بافتنی است.
باید گام به گام، آرام، با دقت و با ظرافت تمام، تار و پودش را بافت و طراحی کرد.
تار و پود برند شخصی شما متشکل از رفتار، دانش، مهارت، تخصص و تمایزی است که دارید و برداشتی که دیگران از شخصیت شما خواهند داشت.
برند شخصی شما می تواند اثری هنری و ماندگار باشد که سالیان سال در یاد و خاطرها باقی بماند.
برای ماندگاری این اثر هنری میبایست طرحی اصیل و متمایز دراندازید.
اگر برای بافتن تار و پود برندشخصی خود، انگیزه و همت کافی را دارید، از شما دعوت می کنم که خواننده سطر به سطر این کتاب باشید.
فهرست مطالب کتاب
پیشگفتاری از پرویز درگی، رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران
دو مقدمه از محمدرضا طاهری
فصل اول: چیستی برند شخصی
-رازهای برند شخصی
– آنچه برندسازی شخصی نیست
-آنچه واقعا برندسازی شخصی هست
فصل دوم: چرایی برند شخصی
– برند شخصی الهام بخش موفقیت
– چرا باید بر برندسازی شخصی خود متمرکز شویم
– چرا برند شخصی ندارید؟
فصل سوم: چگونگی بافت برند شخصی
اصلاح و توسعه ارتباطات:
ترفندهای برندسازی شخصی
مدل کرم ابریشم در مقوله برند شخصی
“استعاره” از جملهی اصلیترین مفاهیمی است كه زالتمن در كتابش توضیحات دلنشینی دارد. این زالتمن بود كه مفهوم “استعاره” را از زبانشناسی و ادبیات به دنیای بازاریابی آورد. از جمله نبوغ زالتمن، تفسیر استعاره آن هم در كفِ ذهن مشتری است. مؤلف این كتاب -برندبافی شخصی – نیز از استعارهی كرم ابریشم كمال استفاده را برده است. گو آنكه به نظرم میرسد “كرم ابریشم” بر پایهی مطالعات جانورشناسی، درسآموزیهای فراوانی برای برند شخصی دارد. هر چه كه هست، ما همواره میگوییم “برندسازی شخصی”، و این كتاب بر پایهی “مدل كرم ابریشم” آورده است برندبافی شخصی!
مفهوم خارپشتی:
مدل فانوس دریایی در برندسازی شخصی
معادله ریاضی موفقیت در برندسازی شخصی
۳ کلمه کلیدی (۳ps) در برندسازی شخصی
سه کلمه کلیدی (۳cs) در برندسازی شخصی
۶ اقدام برای کمیاب بودن
۸ درسی که می توان از سلبریتی هایی با برندهای شخصی بزرگ گرفت
چرخه عمر برند شخصی
رفتارهایی که می توانند برند شخصی ما را تخریب کنند
مصاحبه ای در زمینه برند شخصی
فصل چهارم: کتاب کار برند شخصی
“كتاب كار” عنوان فصل چهارم این كتاب (برندبافی شخصی) است. وظیفهیاین فصل نیز بر آن است كه خواننده بهجای مطالعهی صرف، تمرینها را انجام دهد.
میدانیم با مطالعه و خواندن، قرار است اطلاعات و آگاهیهای ما افزایش یابد. اما آنچه میتواند مهارت ما را در ارتقای برند شخصی افزون كند، تمرین است. بهكارگیری دانستهها برای آزمونی كه پیش رویمان است، چالشبرانگیز خواهد بود. پس باید فصل چهارم را با دقت و تأمل پیش برد. ضرورتی ندارد كه در این فصل، عبارتها، و سطرها و صفحات را یكی پس از دیگری بخوانیم. خواندن چارهی كار نیست. تمرین كردن چارهی كار و گرهگشا است. با تمرین كردن است كه میتوانید به مقصود اصلی برسید.
فصل پنچم: اولین اینفوگرافیک الف تا یاء (الفبای برند شخصی) در ایران
پایان كتاب نیز با “اینفوگرافی” خاتمه مییابد. چنین كوششی سبب خواهد شد كه خواننده، با یكبار مطالعهی این فصل، بخش زیادی از محتوای كتاب را در حافظه و ذهن خود نگه دارد. این رویكرد با دیدگاههای جرالد زالتمن۱، استاد جامعهشناسی و بازاریابی دانشگاه هاروارد، دربارهی “رفتار بصری ذهن” همسو است.
این کتاب برای چه کسانی مفید است؟
– کسانی که به زودی از دانشگاه فارغ التحصیل می شوند و باید در بازاری رقابتی دنبال کار بگردند.
– کسانی که در شغل خود تازه کار هستند و تمایل دارند ارزش واقعی خود را به نمایش بگذارند.
-کسانی که در شغل خود متخصص و توانمند هستند اما در جایگاه مناسبی که باید و شاید قرار ندارند.
– کسانی که از شغل فعلی خویش ناراضیند و به دنبال شغلی که لیاقت آن را داشته باشند می گردند.
– کسانی که به دنبال شناخت بیشتر و بهتر خود هستند تا جایگاه و شان واقعی خود در اجتماع را بیابند.
برندسازی تا رسیدن به اوج
60,000 تومانمولف:کاترین کاپیلا
مترجم:خلیل جعفر پیشه
نشر: بازاریابی
توضیحات:
پیشگفتار
برند را با نگرشهای مختلفی تعریف كردهاند، نام و نشان تجاری، هویت، اعتبار، نیكنامی، تصویر ذهنی مشتریان از یك فرد یا بنگاه اقتصادی، و … اما خانم كاترین كاپیتا، نویسندهی این كتاب، تعریف جدیدی ارائه كرد، “وعدهی ارزشمند.” او گفت برند وعدهی ارزشمند خاصی است كه مورد پسند میباشد و به رسمیت شناخته میشود. برند شخصی وعدهی ارزشمند خاصی است كه شما را از سایرین متمایز میسازد، و برند كاروكسب وعدهی ارزشمند خاصی است كه سازمان شما را از سازمانهای دیگر متمایز میسازد. كارآفرینان افسانهای فراوانی را میتوان یافت كه برند كاروكسب خود را با برند شخصی به هم پیوند زدهاند و رویكرد برند جفتی را دنبال میكنند.
همانطور كه ملاحظه میكنید، نویسنده، وعدهی ارزشمند را با یك جامعیتنگری نشان میدهد، (نكتهای كه در سراسر كتاب مشهود است.) وقتی این كتاب را كه به زیبایی به كارآفرینان هوشمند نشان میدهد كه چگونه یك ایدهی كوچك را به یك برند بزرگ تبدیل كنند، مطالعه میكردم، خیلی به یاد پیتر فیسك و آموزههای نابش در كتاب “پرورش نبوغ بازاریابی” افتادم كه تأكید میكرد برای اینكه در بازار نابغه شوید باید نگاهی سیستمی و جامعنگر داشته باشید. همچنان كه او پیوند بین نیمكرهی راست و نیمكرهی چپ مغز، پیوند بین ایدههای ساختارشكن با اقدامات عملی، پیوند بین نگاه از بیرون به درون با نگاه از درون به بیرون، و پیوند بین اهداف كوتاهمدت با اهداف بلندمدت را به ما نشان میدهد و راههای اجرایی كردن آنها را بازگو میكند. كاترین كاپیتا هم در سراسر كتاب ضمن سادهگویی و سادهسازی مطالب پیچیده حوزهی كارآفرینی و برندینگ، به جامعیتنگری بین برند كارفرمایی و برند كاركنان، جامعیتنگری بین برندینگ سایبری با برندینگ آجرملاتی، جامعیتنگری بین ایدهآفرینی و كارآفرینی و… میپردازد.
این نگاه و نحوهی نگارش در سراسر كتاب موج میزند. برای مثال، در جایی مینویسد یك رابطهی قوی بین دست و مغز هنگام نوشتن افكار و ایدهها به وجود میآید. در خلاقیت و یادگیری دستنویسی قدرتمندتر از تایپ كردن است. حركات پشتسرهم انگشتان هنگام نوشتن، نواحی مغزی مرتبط با نیمكرهی تكلم و حافظه را فعال میسازد، پس ابتدا بنویسید و سپس تایپشان كنید، نتیجهی متفاوتتری حاصل میشود.
ارزش ویژه برند
تماس بگیریدنویسندگان: اصغر مشبکی،فرشتد صادقیان، ایوب صادقیان
نشر: بازاریابی
توضیحات: “برند” و “موضوعات مرتبط با برند” در سالهای 1386 و 1387 در ایران خوش درخشید. اولین كنفرانس بینالمللی برند (تهران، 19 و 20 دیماه 1386) بسیاری را شگفتزده كرد.
بارش برف انبوه، پایتخت را كاملاً سفیدپوش، و تهران را تعطیل كرد. با وجود این، سالن همایشهای بینالمللی صدا و سیما محل برگزاری اولین كنفرانس بینالمللی برند با حضور 700 شركتكننده كار خود را آغاز كرد. سخنرانان خارجی دعوتشده به این كنفرانس كاملاً شوكه شدند كه “چگونه” و “چرا” برند تا این حد ایرانیان را مجذوب خود كرده است.
دكتر یوآكیمز تالر از حضور فراوان استادان بازاریابی، صاحبنظران، كارشناسان و دانشجویان در این كنفرانس به وجد آمده بود و سخنرانی پرشوری كرد. وی در این سخنرانی با تمام وجود عنوان كرد كه: برند بسازید یا در جهنم كالاهای مصرفی به سر ببرید.
این تكیه كلام تالر به دغدغهی اصلی بسیاری از اهالی صنعت، كارآفرینان، مدیران تولیدی و خدماتی، و كارشناسان فراوانی تبدیل شد كه در اظهارات خود با شور و حرارت عنوان میكردند كه بدون برند، هیچ كاری به پیش نمیرود!
خوشبختانه برپایی این كنفرانس بینالمللی و كنفرانسهای بعدی دستاوردهای وسیعی داشت از جمله آنكه سمتوسوی پایاننامهها به موضوع “برند” گرایش پیدا كرد، كتابهای متعددی با موضوعات مرتبط با برند از سوی ناشران مختلف چاپ و به فروش رسید، تصمیمگیریهایی صورت گرفت كه در آن زمان به وقوع نپیوست، اما بعدها از سوی مراكز علمی به نتیجه نشست. از جمله “فصلنامهی مدیریت برند” در سال 1393 از سوی دانشگاه الزهرا (س) چاپ و منتشر شد. با وجود این، از آن شور و التهاب به نظرم خبر چندانی نیست.
تمایلی ندارم از سیر شیفتگی به برند و اكنون غافل ماندن از آن در ما ایرانیان بگویم؛ چرا كه این وظیفهی متخصصان بویژه روانشناسان اجتماعی و جامعهشناسان است كه با موشكافی در اینباره صحبت كنند. بگویند و تحلیل كنند چرا ما ایرانیها “خوش استقبال” و “بد بدرقه” هستیم.
سركار خانم عطیه بطحایی و اینجانب سالها پیش (1385) كتاب ترجمهای داشتیم با عنوان “كسبوكار نامهای تجاری” از جان میلر، و دیوید مور. بعدها كتاب دیگری تألیف كردم با عنوان دلایل كامیابی برندهای برتر جهانی (1392). مجموع پرسشهای خوانندگان و بازتاب مطالعهی آنان نشان میدهد كه در آغاز نسبت به موضوعات تازه، واله میشویم و پس از چندی ظاهراً جذابیتها زدوده میشود و موضوع به فراموشی سپرده میشود.
شایستهی عنوان است كه این كتاب – ارزش ویژهی برند – كه خود برگرفته از پایاننامهای دانشگاهی است، كوششی دوباره است برای آنكه همچنان آگاه باشیم كه “برند” و “موضوعات مرتبط با آن” برای كسبوكارها از اولویت برخوردار است.
افزون بر آن، این كتاب كه از سوی مؤلفان با نگاه پژوهشی و محققانه تدوین شده، فراتر از پایاننامهی دانشگاهی، با جسارت تجربهی متكی بر این پژوهش را در معرض دید نقادانهی خوانندگان قرار میدهد.
انقلاب بازاریابی در سیاست
تماس بگیریدمولف:بروس آی نیومن
مترجمان:شهاب طلایی شکری،دکتر مهدی عبدالحمید
نشر: بازاریابی
توضیحات:
به واقعیت سیاست خوش آمدید: جای هیچ عذر و بهانهای در صبح روز بعد از انتخابات نیست.
روزی است كه باید آن را همهچیز یا هیچچیز بنامیم. یك جناح مشغول انداختن فرش سرخ است و جناح دیگر مشغول بازپس دادن اسباب و اثاثیهی اجارهای اتاق تیره و دودی مبارزهی انتخاباتی خود. یك جناح وارد كاخ سفید میشود و دیگری از كاخ سفید خارج میشود.
مطلب مانند روز روشن است؛ “شما یا برنده میشوید و یا میبازید.” اگر بتوانید 4999 درصد آرا را به دست آورید، باز هم بازنده هستید. هنگامی كه یك برنامهی كاروكسبی، اهداف خود را گم میكند، میشنوید كه: سال بدی بود. به دلیل هوای بدی كه در زمستان داشتم، و غیره و غیره.
در سیاست جای این حرفها نیست؛ یا میبرید یا میبازید. پیروزی شیرین است، ولی این طعم تلخ شكست است كه هیچگاه فراموش نخواهید كرد. بهخاطر خواهید آورد همین احساس نگرانی كه در دل داشتید، صبح روز انتخابات شما را از خواب بیدار كرد. به نتایج پیشبینی آرا نگاه انداختید.
… برای نچشیدن طعم تلخ شكست همواره باید مهاجم بود و به پیروزی فكر كرد و آن را در عمل به دست آورد. مهاجم بودن به معنای ساده، بهكارگیری مؤثرترین و كارآمدترین راهكار برای پیروز شدن است.
کسب و کار نام های تجاری
تماس بگیریدنویسنده:جان میلر،دیوید مور
مترجمان: عطیه بطحانی،پرویز درگی
نشر: بازاریابی
توضیحات:
بیش از چند دهه از آغاز معرفی مبحث مدیریت نامهای تجار و توجه روز افزون مدیران و تصمیم گیرندگان سازمانها بدان نمی گذرد. مطالعات و تحقیقات صورت گرفته در این حوزه، نقش و تأثیرات این شاخه از علم بازاریابی بر عملکرد، سطح سودآوری و ارش کسب و کار برای ذینفعان را مورد تأکید قرار می دهد.
در بسیاری از کشورها امروزه نامهای تجاری در زمره اصلی ترین سرمایه های سازمانی به شمار می آید و به همین جهت مدیریت نامهای تجاری یکی از جایگاههای مدیریتی در ساختار سازمانهای امروزی بوده و تحت حمایت ویژه مدیریت ارشد است.
اگرچه بحث اصلی کتاب حاضر پیرامون تأثیرات نامهای تجاری در عرصه کسب و کار می باشد اما به جاست این نکته را خاطرنشان سازیم که حوزه کاربرد این بحث بسیار گسترده تر از کسب و کارهاست. هریک از ما، از نام، هویت ویژگی های بارز، اهداف و آرمانهای منحصر به فرد و متمایز از سایرین برخورداریم. نامها، ابزار خلق تمایز هستند و این تمایزات در موفقیت افراد، سازمانها و جوامع نقش کلیدی دارند. بدین جهت، چکیده هریک از نکات ذکر شده در ان کتاب در سایر حوزه های فردی و اجتماعی نیز کاربرد فراوان دارد.
من فروشنده هستم
تماس بگیریدنویسنده:پوریا یعقوبی
نشر: بازاریابی
توضیحات:
كتابهای مهارتی بازاریابی در ایران روند رو به رشدی دارد و به موازات كتابهای ترجمهای در حال پیشروی است.
خاطرم هست سال 1394، دكتر علی بشارت، استاد بازاریابی دانشگاه دنور امریكا – در سفر به ایران دعوتمان را پذیرفت و در دفتر انتشارات بازاریابی حضور یافت. دكتر بشارت در آن زمان سرگرم پژوهشی بدیع با عنوان مدیریت بدهی از طریق نوروایمیجینگ بود كه فراتر از تحقیقات كمّی به الزام باید با استفاده از دستگاههای مدرن پزشكی نظیر FMRI و EEG، پژوهش را به انجام میرسانید.
در پایان این دیدار و گفتوگو، دكتر بشارت، بخشی از كتابهای انتشارات بازاریابی را دید كه بر روی میز بود. كاملاً متعجب شد و گفت: در زمانی كه در دانشگاه صنعتی شریف – دورهی كارشناسی ارشد مشغول تحصیل بوده، تعداد
كتابهای ترجمهای در حوزهی بازاریابی كمتر از انگشتان یك دست بود!
به او گفتیم كه “انتشارات بازاریابی” در نزدیكی دانشگاه تهران، كتابفروشی كاملاً اختصاصی دارد با نام “بازاریابی.” در این كتابفروشی صرفاً كتابهای بازاریابی عرضه شده است كه ناشران ایرانی چاپ و منتشر كردهاند. بیش از پیش شگفتزده شد و گفت این موضوع را به همكارانش در دانشگاه دنور خواهد گفت تا آنها نیز در جریان فعالیتهای حوزهی بازاریابی ایران قرار گیرند.
دكتر بشارت همچنین من و همكارانم را برانگیخت تا در حوزههای دانش نوین بازاریابی نظیر نوروماركتینگ اقدام كنیم. خوشبختانه كتابهایی نظیر “نوروماركتینگ؛ نظریه و كاربرد”، “نوروماركتینگ كاربردی”، 1000 ایدهی برتر فروش مبتنی بر نوروماركتینگ” و “نورولیدرشیپ”، بخشی از كتابهایی است كه در انتشارات بازاریابی به زیور طبع آراسته شد كه عمدتاً كتابهای ترجمهای است.
شایان ذكر است نسل جدید دانشگاهی از جمله مؤلف این كتاب – پوریا یعقوبی – دانشآموختهی دانشكده مدیریت دانشگاه تهران، با بهرهمندی از دانش استادان و مطالعات شخصیاش، سالهاست به “بازار كار” ورود پیدا كرده است. از “دانشگاه بازار” تجربههای فراوانی آموخته و همچنان در حال یادگیری از این “اقیانوس مواج” است كه بنا به حرفهی شغلیاش، همواره باید بازار را رصد كند، فروشندگانش را برای حضور در این بازار تجهیز كند، بازارسازی كند، بازارآفرینی كند، و در جستجوی “نیروهای نامرئی بازار” باشد تا سهم بیشتری را نصیب خود و شركتاش كند.
از این رو با جرا‡ت و شهامت بر آن شده تا آنچه را از “دانشگاه علم” و “دانشگاه بازار” آموخته است در قامت این كتاب تقدیم اهالی بازاریابی كند. تحسینبرانگیز است؛ چون هم این كتاب میتواند برای حرفهایها، تجارب خوبی را انتقال دهد، و هم حرفهایها را برانگیزد تا آنها نیز با اعتمادبهنفس بیشتر، به راهی قدم گذارند كه “یعقوبی” آن را طی كرد.
کلمات جادویی فروش
تماس بگیریدمولف: فیل جونز
مترجمان: دکتر احمد صفار،دکتر حمیدرضا نژاد علی
نشر: بازاریابی
توضیحات:
در اکثر موارد، برای آنکه یک مشتری شما را به رقبایتان ترجیح دهد، سه عامل مطرح است. اول اینکه بدانید دقیقاً چه چیزی بگویید، دوم اینکه کِی آن را بیان کنید و در آخر اینکه چگونه آن را مؤثر جلوه دهید.
“کلمات جادویی”، کتابی است که تمامی افراد که کالایی، خدمتی یا داستانی را می فروشند یا می خواهند در اولین برخورد دیگران را تحت تأثیر قرار دهند، تحریک کنند یا درگیر خواسته شان کنند، باید آن را بخوانند.
این کتاب به شما کمک خواهد کرد تا از متقاعدکننده ترین جملات استفاده کنید، سؤالات صحیح و بجا بپرسید و کلمات اشتباه را از واژگان حرفه ای و شخصی تان حذف کنید.
این کتاب بینشی تاکتیکی به قدرت کلمات می دهد و ابزاری را مهیا می کند تا جویندگان موفقیت به نتایجی ورای خواسته هایشان برسند.
تماس یکمیلیاردی
تماس بگیریدمولف: امید امین
نشر: بازاریابی
توضیحات:
تألیف كتابهای مهارتی در ایران رو به گسترش است. علاقهمندم شادیام را از این نوع كتابهای مهارتی عنوان كنم.
سالها پیش در ایران، كتابهای برایان تریسی و آنتونی رابینز بویژه استیفن شیفمن با اثر فنون بازاریابی تلفنی خواهان فراوانی داشت و البته هنوز هم این كتابها، علاقهمندان خاص خودش را دارد.
با وجود این، نسل جسور و با اعتمادبهنفس بازاریابی و فروش ایران، پس از مطالعهی این كتابهای خارجی همواره این احساس را بر زبان جاری ساخت كه بازار ایران متفاوت از آن چیزی است كه این كتابها صفحات متنوعی را به خود اختصاص دادهاند.
خوشبختانه در سالهای اخیر این نسل جسور و با اعتمادبهنفس، كوشید آنچه را خود از بازار آموخته، آنچه را تجربه كرده و یا از “بزرگان بازار” فراگرفته، تدوین كند و در اختیار اهالی بازاریابی و فروش قرار دهد.
امید امین، مؤلف این كتاب، به گفتهی خودش با كارنامهای درخشان در صنعت بیمه، صنایع داروسازی، حوزههای كاروكسبهای نوپا (استارتآپ)، و واردات، حاصل ده سال زحمات خود را در این كتاب یكجا آورده و به شكلی كاربردی تقدیم اهالی بازاریابی و فروش میكند.
این كتاب – تماس یك میلیاردی – و كتابهایی از این دست، مخاطبان ایرانی را مجذوب خود میكند؛ چون دیدگاهها و نگرشها، همچنین تكنیكهای متنوع اشاره شده، آزمون كارآمدی خود را بخوبی پشت سر گذارده است. كافی است هر لحظه اراده كنید، این دیدگاهها و نگرشها را به كار اندازید، یا تكنیكها را در “بازار” به كار آید.
با دمپایی وارد فروش نشوید
تماس بگیریدنویسندگان: امین صفری،جواد دل پیشه
نشر: بازاریابی
توضیحات:کتاب با دمپایی وارد فروش نشوید عنوان جدیدی است که توسط امین صفری و جواد دل پیشه نگارش یافته است. این کتاب در زمره کتابهای مهارتی است. به گفته فیلیپ کاتلر پدر بازاریابی نوین، ما همه فروشنده ایم. مولفان این کتاب در همان قدم اول یعنی عنوان روی جلد کتاب آشکارا نشان داده اند که می توانند توجه مخاطب را شکار کنند. این کتاب چند ویژگی و امتیاز بارز دارد.
نخست آنکه مولف یا مولفان سهم قابل ملاحظه ای از آنچه را خوانده اند، در قالب صفحات کمتر و حتی عبارات کوتاهتر در طبق اخلاص نهاده و تقدیم خواننده نموده اند. به این ترتیب مخاطب، به یکباره به اندازه چند کتاب، از محتوا و مضامین خوب آن بهره مند می شود و از دانش به اشتراک گذاشته مولفان، حداکثر بهره برداری را خواهد کرد.
دوم اینکه مولفان در پس پشت ذهن خودشان، این نگرش را به کار بسته اند که ما از دوره تولید صنعتی عبور کرده ایم و با جهانی گرایی پیش رفتیم و اکنون به عصر دیجیتال و اپلیکیشن ورود پیدا کرده ایم. به این ترتیب هر کجا لازم بوده شما با استفاده از تلفن همراه می توانید فراتر از نوشته ها به تصاویر، سایت ها و فضای لازم ورود پیدا کنید و با مجموعه ای از داده های تصویری روبرو شوید تا کمک شایانی به یادگیری شما کند.
سوم: صفحات نخست کتاب با عنوان یادداشت من، فضای باز وجود دارد تا خواننده، هر آنچه را که دوست دارد یادداشت کند. مولفان کتاب با این ابتکار به خوبی نشان داده اند که خواننده باید بیش از خواندن، فعالانه وارد میدان عمل شود. بنویسد و از نوشته ایش بهره مند شود. تمرین، تمرین و تمرین. طنین صدایی است که از این کتاب بر می خیزد و این کتاب به آن وفادار مانده است.
قبل از خرید و مطالعه کتاب به این نکات توجه کنید :
کتاب با دمپایی وارد فروش نشوید به صورت کار محور نوشته شده است. پس یک قلم همراه داشته باشید.
در حاشیه کتاب فضایی برای یادداشت برداری مخاطبین عزیز در نظر گرفته شده است. از خالی گذاشتن این فضا به شدت خودداری کنید.
بعضی از جملات کلیدی مشخص شده اند که بسیار مهم هستند، دقت بیشتری به آنها داشته باشید.
یادتان باشد که مهمترین عامل موفقیت، تمرین کردن است. پس برای تنبلی گودبای پراتی بگیرید.
تا حد امکان مطالب به زبان ساده بیان شده است.
طراحی کتاب با دمپایی وارد فروش نشوید به گونه ای است که ذهن ما در هنگام مطالعه خسته نشود.
در این کتاب از QR برای سهولت دسترسی به محتوای گرافیکی استفاده شده است. اگر نرم افزاری برای مشاهده محتوا به این شکل ندارید، یک نرم افزار اسکن QR دانلود و روی گوشی خود نصب کنید.
با توجه به اینکه تمام مثالهای فروش و مذاکره در کتاب، تجربیات واقعی یکی از نویسندگان است، این تجربیات به صورت اول شخص در متن قرار گرفته است.
فهرست کتاب :
فصل صفرم : شما این کتاب را نخوانید!
فصل اول : داستان خودم
فصل دوم : فروش
فصل سوم : فروشنده
فصل چهارم : خریدار
فصل پنجم : فروش یه سبک جام جهانی
فصل ششم : تکنیک های مذاکره
فصل هفتم : یک اصطلاح نو
فصل هشتم : راههای جدید فروش
فصل نهم : هدف گذاری در فروش
فصل دهم : طرز فکر فروشندگان حرفه ای
فصل آخر : وقت اقدام
کتاب با دمپایی وارد فروش نشوید
فروشگاه، راهکارها و نکتهها
تماس بگیریدنویسنده:ستیلا باسقی
مترجم:پرویز درگی
نشر: بازاریابی
توضیحات:
تمام تفکرات و تصمیمات حوزهی بازاریابی و فروش زمانی ارزش پیدا میکنند که قابلیت پیادهسازی و اجرا در دنیای واقعی را داشته باشند. توزیع، یکی از ارکان اساسی تاکتیکهای بازاریابی است. توزیع، رساندن محصول مناسب در زمان مناسب و مکان مناسب به مشتریان هدف است. توزیع به همراه عوامل دیگری نظیر محصول، قیمت، و ارتباطات شایسته برای متقاعد ساختن مشتریان به کار گرفته میشود.
توزیع مؤثر میتواند مزیت رقابتی یک بنگاه اقتصادی (شرکتها) نسبت به رقبای خویش باشد.
یک سیستم توزیع باید پنج دستهی اصلی از وظایف را به انجام برساند که عبارتند از:
– ذخیرهسازی و انبار کالا برای توزیع
– دریافت سفارش از مشتریان
– تحویل کالا به مشتریان
– وصول مطالبات
– کنترل و دریافت اطلاعات از بازار
“توزیع مویرگی”، رساندن کتاب ها تا آخرین فروشنده است. مویرگها، رگهای کوچکی هستند که وظیفهی رساندن خون به سلولها را به عهده دارند و با این استعاره، توزیع مویرگی شکل گرفته است. در توزیع مویرگی شرکتها تلاش میکنند تا کتاب هاشان را به نحو بهتر و سریعتر از رقبا به مغازهداران که مشتریان آنها هستند برسانند و به آنها کمک میکنند تا در چیدمان صحیح اقدام کنند. و چون شرکتها با یکدیگر در جذب مغازهداران رقابت میکنند، روزبهروز بر قدرت مغازهداران اضافه میشود اما توزیع مویرگی آنقدر مزایای فراوانی برای شرکتها دارد که ناگزیرند به آن اهمیت بیشتری بدهند. در آیندهی نظام توزیع بازار ایران روی آوردن به سه عامل زیر مشهود است:
– گسترش نظام توزیع مویرگی تا سطح مغازهداران
– گسترش فروشگاههای خردهفروشی بزرگ
– فروش خانه به خانه و بازاریابی تک به تک با بهرهگیری از اینترنت، تلفن، و مراجعهی حضوری
این یک روی سکه است که مغازهداران کوچک و بزرگ بهعنوان مشتریان شرکتها هر روزه برای آنها مهمتر میشوند و لذا شرکتها با ارائه تخفیفات نقدی بیشتر، تخفیفات کالایی، هدایا، سفر، و… سعی در جذب آنان دارند.
اما روی دیگر سکه این است که مغازهداران کوچک و فروشگاههای زنجیرهای بزرگ نیز در مقابل مصرفکنندگان همان نقش فروشندگی را به عهده دارند و باید تلاش کنند در دنیای رقابتی رو به گسترش چنان تجربه و خاطراتی را از یکبار خرید مصرفکنندگان در دل و جان آنان ایجاد کنند که آنها تمایل داشته باشند برای خریدهای مکرر به همان فروشگاه مراجعه کنند. در حقیقت رقابت بین فروشگاهها عامل مؤثر تلاش برای جذب، نگهداری، و رشد دادن مشتریان است.
حال تمام عوامل جذاب برای مشتریان نظیر رفتار عوامل انسانی شاغل در مغازهها، تمیزی و زیبایی، سهولت خرید، مکان خرید، چیدمان اجناس، و… همگی در فعالیتهای مشتریمداری و مشترینوازی مؤثر هستند.
۷۲ راز فروش موفق
تماس بگیریدمولف: نورالدین انگجی
نشر: بازاریابی
توضیحات: ر كنار سایر ویژگیها و مهارتهایی كه برای ارزیابی بهرهوری و موفقیت اساتید در دانشگاههای معتبر جهان وجود دارد، دو عامل هم اضافه شده است كه عبارتند از سادهسازی و سادهگویی. تبدیل مفاهیم پیچیدهی علمی به كلمات ساده به نحوی كه فهم آن را آسان كند، و بیان اصول و مفاهیم ثقیل به عبارات و كلمات ساده برای درك راحت آنها متناسب با مخاطب هدف، نشان از توانمندی و مهارت نویسنده و سخنران دارد.
در كنار نحوهی نوشتار و گفتار نویسنده و گوینده، رسانه نیز نقش ارزندهای دارد. عكس و تصویر، یكی از رسانههای سادهساز در انتقال مكنونات ذهنی و دلی خالق اثر است.
در این كتاب از هر دو عامل فوق یعنی “نگارش ساده” در كنار “تصاویر گویا” برای انتقال علم بازاریابی و فروش استفاده شده است.
قدرت فروش مثبت
تماس بگیریدتالیف: استیفن شیفمن
مترجمان: دکتر احمد روستا،جهانبخش رحیمی
نشر: بازاریابی
توضیحات:شیفمن، مؤلف این کتاب، برای اهالی بازاریابی ایران بویژه حرفهایها شناخته شده است. به نظرم نخستین کتابی که از او در ایران ترجمه و توزیع شد، “فنون بازاریابی تلفنی” بود؛ کتابی کاربردی و تکنیکی که اهالی بازار را مجذوب خود کرد.
بعدها بتدریج کتابهای دیگری از شیفمن در ایران چاپ و منتشر شد که نام او را پرآوازه کرد نظیر 25 روش خطرناک در فروشندگی، 25 عادتی که منجر به فروش بیشتر میشود، 101 استراتژی برای فروش موفق، و… کتابهایی که عمدتاً کاربردی و تکنیکی هستند.
اما کتاب “قدرت فروش مثبت”؛ یعنی همین کتابی که در دست دارید، افزون بر کاربردی بودن و تکنیکی بودن، با دیدگاه، باور، و نگرشی کاملاً متفاوت به سراغ “فروش” رفته است. آیا میدانید این دیدگاه، باور، و نگرش چیست؟